您是否听说过如果一家公司不成长，它就会消亡？每个企业都希望取得最大成果，但有必要衡量机会并指导必要的数字营销工作- 为此，有必要了解TAM、SAM 和 SOM是什么！
这三个概念与企业可用的市场规模以及潜在机会有关。通过了解它们，您有机会制定更有效的计划来增加市场份额。
所以在这里我将向您展示如何使用 TAM、SAM 和 SOM 作为工具来找到您公司的真实市场。跟着走吧！
什么是 TAM、SAM 和 SOM
在考虑公司的运营能力时，有必要了解这三个缩写词：TAM、SAM 和 SOM。有了它们，您就可以清楚地了解自己产生结果的潜力以及应如何构建策略。
总潜在市场 (TAM)
总可寻址市场（TAM）或总市场（Total Market）是一个概念，指的是产品或服务的整个市场需求。在实践中，它可以让您确定公司可以从其产品或服务中产生多少收入。
打个比方，TAM 就好像代表了一条河流中所有的鱼。因此，捕获所有可用的鱼就相当于到达整个 TAM。
要计算 TAM，您需要考虑潜在客户的总数，忽略任何障碍，例如竞争对手或地理限制。
一般来说，TAM 对于公司的潜在增长预测很重要。它表明考虑到现有需求，您的企业可以实现的最大值。
可用市场 (SAM)
可用服务市场、SAM 或可寻址市场表明企业随着时间的推移有可能达到的整个市场份额。它只占整个市场的一小部分，因为它考虑到了公司的一些限制，无论是地理还是专业化。
在前面的比喻中，小船不可能捕获河流或湖泊中存在的所有鱼，这是有道理的，对吗？因此，考虑到您的网和船上的空间等问题，SAM 代表您能够捕获的鱼的数量。
所以，要达到这个价值，还需要考虑业务的局限性和特点，比如位置、资源和分销渠道。
还值得了解的是，SAM 对于战略规划非常重要，因为使用它，可以定义现实的增长目标并指导资源和努力来实现业务的特定部分。
可服务可用市场 (SOM)
可服务的可获得市场、SOM 或可访问市场是中期可有效到达的市场的指标。正因为如此，它代表了一个更加现实和切实的目标。
按照相同的捕鱼类比，SOM 将代表可以捕获多少鱼的实际估计。因此，不仅仅是考虑可用空间，还需要考虑技能和策略等方面。
为了达到 SOM 数字，有必要考虑存在的任何障碍。这包括从外部威胁（例如竞争）到内部风险（例如可用于投资的资源量）的一切。事实上，这种障碍评估可以使用SWOT 分析来完成！
TAM、SAM、SOM：如何计算？
正如您所看到的，SOM 小于 SAM ，而 SAM 又小于 TAM。然而，仅凭这些信息还不足以了解每个阶段的市场规模，不是吗？
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进行此计算时，主要有两种方法：自上而下和自下而上。看看他们每个人是如何工作的！
自顶向下
在自上而下的模型中，想法是从上到下开始。然后，您需要评估您的产品或服务的总市场规模 (TAM)。
这需要使用行业数据、报告和趋势。找出市场每年的变动幅度是进行估算的方法之一。
例如，如果您的产品是针对某种类型公 为什么人们想在疫情期间给你的公司发短信？ 司的解决方案，那么 TAM 将是属于该细分市场的巴西公司的数量。
使用自顶向下模型定义 SOM 和 SAM 往往更加困难，因此较少使用。但您可以通过定义您想要实现的市场份额 (SOM)来估算价值。
然后您可以将其乘以 TAM 来找到 SAM。但请注意，这是一个不太准确的估计。
提示： 什么是数字营销的利基市场？一劳永逸地理解！
自下而上
在自下而上的计算模型中，可以从分析公司内部数据开始。例如，这涉及了解平均门票、经常性收入和转化能力等方面。
SAM 以及随后的 TAM 的定义涉及对业务障碍的评估。地理、人口、竞争和满足需求的能力是需要考虑的一些方面。
总体而言，自上而下和自下而上计算的主要区别之一是数据来源。第一个更多地基于外部和部门信息，而第二个则使用内部市场研究等信息。
此外，请考虑不断审查 TAM、SAM 和 SOM 计算的需要。正如您所看到的，它们会干扰决策甚至业务重点。
随着公司的发展，理想的情况是更新 电话号码 sg 这些计算，因为市场也会扩大。从中可以发现新的机会并调整策略！
为什么要了解市场规模？
了解市场规模最重要的方面之一是制定有效的策略。首先要设定现实且可实现但仍具有挑战性的目标。
因此，此类信息对于调整期望并充分发挥业务潜力至关重要。此外，这是了解企业运营所在市场的一种方式。
结果，资源配置变得更加有效，提高了投资回报。通过战略性地投资正确的资源，增长潜力甚至竞争力水平都会提高。
鉴于计算和使用 TAM、SAM 和 SOM 的这些动作，利用技巧来了解市场情况是很有趣的。其中包括：
进行全面的市场调查，了解客户和行业；
进行竞争分析，甚至找出瓶颈和威胁；
获取并分析当前客户的反馈，以更好地了解期望；
持续监控市场，寻求发现新机会。
