TAM、SAM 和 SOM:了解贵公司的真实市场

您是否听说过如果一家公司不成长,它就会消亡?每个企业都希望取得最大成果,但有必要衡量机会并指导必要的数字营销工作- 为此,有必要了解TAM、SAM 和 SOM是什么!

这三个概念与企业可用的市场规模以及潜在机会有关。通过了解它们,您有机会制定更有效的计划来增加市场份额。

所以在这里我将向您展示如何使用 TAM、SAM 和 SOM 作为工具来找到您公司的真实市场。跟着走吧!

什么是 TAM、SAM 和 SOM

在考虑公司的运营能力时,有必要了解这三个缩写词:TAM、SAM 和 SOM。有了它们,您就可以清楚地了解自己产生结果的潜力以及应如何构建策略。

总潜在市场 (TAM)

总可寻址市场(TAM)或总市场(Total Market)是一个概念,指的是产品或服务的整个市场需求。在实践中,它可以让您确定公司可以从其产品或服务中产生多少收入。

打个比方,TAM 就好像代表了一条河流中所有的鱼。因此,捕获所有可用的鱼就相当于到达整个 TAM。

要计算 TAM,您需要考虑潜在客户的总数,忽略任何障碍,例如竞争对手或地理限制。

一般来说,TAM 对于公司的潜在增长预测很重要。它表明考虑到现有需求,您的企业可以实现的最大值。

可用市场 (SAM)

可用服务市场、SAM 或可寻址市场表明企业随着时间的推移有可能达到的整个市场份额。它只占整个市场的一小部分,因为它考虑到了公司的一些限制,无论是地理还是专业化。

在前面的比喻中,小船不可能捕获河流或湖泊中存在的所有鱼,这是有道理的,对吗?因此,考虑到您的网和船上的空间等问题,SAM 代表您能够捕获的鱼的数量。

所以,要达到这个价值,还需要考虑业务的局限性和特点,比如位置、资源和分销渠道。

还值得了解的是,SAM 对于战略规划非常重要,因为使用它,可以定义现实的增长目标并指导资源和努力来实现业务的特定部分。

可服务可用市场 (SOM)

可服务的可获得市场、SOM 或可访问市场是中期可有效到达的市场的指标。正因为如此,它代表了一个更加现实和切实的目标。

按照相同的捕鱼类比,SOM 将代表可以捕获多少鱼的实际估计。因此,不仅仅是考虑可用空间,还需要考虑技能和策略等方面。

为了达到 SOM 数字,有必要考虑存在的任何障碍。这包括从外部威胁(例如竞争)到内部风险(例如可用于投资的资源量)的一切。事实上,这种障碍评估可以使用SWOT 分析来完成!

TAM、SAM、SOM:如何计算?

正如您所看到的,SOM 小于 SAM ,而 SAM 又小于 TAM。然而,仅凭这些信息还不足以了解每个阶段的市场规模,不是吗?

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进行此计算时,主要有两种方法:自上而下和自下而上。看看他们每个人是如何工作的!

自顶向下

在自上而下的模型中,想法是从上到下开始。然后,您需要评估您的产品或服务的总市场规模 (TAM)。

这需要使用行业数据、报告和趋势。找出市场每年的变动幅度是进行估算的方法之一。

例如,如果您的产品是针对某种类型公 为什么人们想在疫情期间给你的公司发短信? 司的解决方案,那么 TAM 将是属于该细分市场的巴西公司的数量。

使用自顶向下模型定义 SOM 和 SAM 往往更加困难,因此较少使用。但您可以通过定义您想要实现的市场份额 (SOM)来估算价值。

然后您可以将其乘以 TAM 来找到 SAM。但请注意,这是一个不太准确的估计。

提示: 什么是数字营销的利基市场?一劳永逸地理解!

自下而上

在自下而上的计算模型中,可以从分析公司内部数据开始。例如,这涉及了解平均门票、经常性收入和转化能力等方面。

SAM 以及随后的 TAM 的定义涉及对业务障碍的评估。地理、人口、竞争和满足需求的能力是需要考虑的一些方面。

总体而言,自上而下和自下而上计算的主要区别之一是数据来源。第一个更多地基于外部和部门信息,而第二个则使用内部市场研究等信息。

此外,请考虑不断审查 TAM、SAM 和 SOM 计算的需要。正如您所看到的,它们会干扰决策甚至业务重点。

随着公司的发展,理想的情况是更新 电话号码 sg 这些计算,因为市场也会扩大。从中可以发现新的机会并调整策略!

为什么要了解市场规模?

了解市场规模最重要的方面之一是制定有效的策略。首先要设定现实且可实现但仍具有挑战性的目标。

因此,此类信息对于调整期望并充分发挥业务潜力至关重要。此外,这是了解企业运营所在市场的一种方式。

结果,资源配置变得更加有效,提高了投资回报。通过战略性地投资正确的资源,增长潜力甚至竞争力水平都会提高。

鉴于计算和使用 TAM、SAM 和 SOM 的这些动作,利用技巧来了解市场情况是很有趣的。其中包括:

进行全面的市场调查,了解客户和行业;
进行竞争分析,甚至找出瓶颈和威胁;
获取并分析当前客户的反馈,以更好地了解期望;
持续监控市场,寻求发现新机会。

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