考虑以下场景。
您花了几个月的时间设计完美的产品，并且您的营销是一流的。
然而，你的竞争对手正在超越你。 😟
不管你信不信，这种情况很常见。
你的下一步行动应该是什么？
在实施重大变革之前，必须全面了解您的竞争格局。
在本文中，我们将解释什么是竞争格局分析，以及如何进行竞争格局分析来系统地了解您的市场，以利用您的优势并获得市场份额。
但首先，一些定义……
什么是竞争格局？
竞争格局是指市场或行业的整体结构和动态，包括主要参与者、他们的市场份额、竞争策略和外部因素。它提供了商业环境的概览，使企业能够了解自己的处境并制定有效的战略。
对于品牌来说，这意味着根据网站流量、产品浏览量和转化率等参与度指标来评估您相对于主要竞争对手的地位。
沃尔玛竞争分析
什么是竞争格局分析？
竞争格局分析是对您的业务进行的战略评估，旨在评估您的竞争对手、市场趋势和机会。它可以确定您的优势、劣势和市场定位，以改进决策并获得竞争优势。
现在您知道它是什么了，让我们看看它为什么重要。
竞争格局分析有哪些好处？
竞争格局分析有3个优点：
了解您的竞争对手：在制定业务战略之前，您必须首先了解竞争市场的性质。因为要制定制胜策略，您必须知道自己想去哪里、如何到达那里以及可能会遇到什么障碍。只有了解自己的竞争格局，您才能开始这样做。
明智的、数据驱动的决策：分析竞争格局将帮助您制定制胜策略并做出有效的决策，同时最大限度地降低风险。
受众洞察：分析市场动态、竞争对手策略和新兴趋势将使您详细了解受众的痛点以及企业如何帮助解决他们关心的问题。这种洞察力使您能够响应客户偏好并巩固您的市场地位。
如何进行竞争格局分析 [10 个简单步骤]
1. 确定你的竞争对手
第一步是了解您的竞争对手是谁。由于竞争对手的类型很多，因此在分析竞争格局时，您需要决定要在分析中包含哪些类型的竞争对手。
执行此操作的最佳方法是使用“Similarweb相似网站”报告 。该报告之所以如此强大，是因为它不依赖于单一数据源。相反，它会为您提供与您的网站类似的网站列表：
内容
听力
关键词
推荐人
通过使用广泛的指标，您可以建立与您的业务密切相关的可靠竞争对手列表。例如，下面我们将canva.com添加到竞争分析工具中，现在我们有一个共享相似受众的网站列表。
Sameweb 显示与 Canva 类似的网站
通过查看亲和度分数，您可以快速了解某个网站是否拥有与您类似的受众群体。在上表中，您会注意到某些结果与 Canva 无关。例如 ：
我们的所罗门 所罗门群岛电子邮件列表 9704 联系人线索 群岛电子邮件列表是世界上最受欢迎和知名的服务 我们的所罗门群岛电子邮件列表 9704 联系 Lead Roys 在这里您可以以最低的价格获得最优质的服务。电子邮件数据库让您轻松拓展业务
Facebook.com
Instagram.com
谷歌网站
概念.so
您可以轻松地按行业过滤这些结果。例如，Facebook 和 Instagram 都是社交网络，而 Canva 则专注于图形、多媒体和网页设计领域。
要解决此问题，请使用行业过滤器以确保所有结果都与您的行业相关。
使用Similarweb行业过滤器
2.SWOT分析
在确定竞争格局中的竞争对手后，是时候进行SWOT 分析了。 SWOT 分析是一种战略规划技术，可帮助您评估公司的内部优势 (S)和劣势 (W) ，以及外部机会 (O)和威胁 (T) 。通过分析这些因素，您将获得洞察力，通过促进明智的决策和有效的战略规划，增强您的优势，解决您的弱点，抓住机会并减轻威胁。
SWOT分析
SWOT 分析是对您的企业如何与竞争对手进行比较的概述。这种理解将帮助您规划未来的营销策略。
首先，拿出白板、纸或任何可以写字的东西。将其分为四个象限，包括：
优势
弱点
机会
威胁
优势和劣势代表影响业务的内部因素，而机会和威胁代表外部因素。
一般来说，当你开始进行SWOT分析时，你应该从外部因素开始。 （机遇和威胁。）这些因素会影响您所在市场中的每项业务。从这里开始，您将了解您的企业在哪个领域运营。
了解您的竞争环境将首先了解您的优势和劣势。一个可以帮助您找到制定制胜策略的想法的环境。
发现新机遇
列出您的市场中您的企业可以从中受益的所有机会。
以下是一些可以帮助您入门的问题：
您可以利用哪些新兴趋势来发挥自己的优势吗？
客户偏好如何变化？您如何适应？
您如何采用或集成新技术来改进您的产品或服务？
您的竞争对手在哪些方面做得很好？您如何向他们学习？
您的目标客户有哪些未满足的需求或痛点？
您如何改进您的产品或服务以更好地满足客户的期望？
识别您的威胁
现在是时候了解竞争对手如何窃取您的市场份额了。威胁可能来自直接和间接竞争对手，也可能来自行业的变化，例如新进入者的到来或客户偏好。
以下是一些可以帮助您入门的问题：
缺乏熟练劳动力或管理不善等内部问题如何构成威胁？
是否有新的竞争对手进入市场？他们的优势是什么？
竞争对手如何适应不断变化的市场条件？
您对经济衰退或消费者习惯的变化有多敏感？
哪些外部因素会影响市场稳定？
分析你的优势
既然您已经了解了影响您业务的外部因素，那么是时候看看您的优势了。
以下是一些可以帮助您入门的问题：
让您的公司区别于其他公司的关键能力和技能是什么？
你有什么独特的资源或技能？
您的品牌忠诚度是否很强？哪些因素促成了这种忠诚度？
是否有与您的目标受众产生共鸣的独特卖点 ？
您是否拥有强大而忠诚的客户群？提高客户忠诚度的策略是什么？
您是否拥有一支才华横溢、积极进取的员工队伍？这对我们的成功有何贡献？
找出你的弱点
这一步很重要，因为如果你诚实地面对自己的弱点，你也许能够将它们转化为机会。
以下是一些可以启发您的问题：
您流程中最大的运营效率低下或瓶颈是什么？
是否存在阻碍您投资或发展能力的财务限制或限制？
您是否过于依赖特定的收入来源，从而容易受到经济变化的影响？
您的市场覆盖范围或未开发的客户群是否存在差距？
您所在行业的技术采用是否落后？
您的品牌是否受到市场负面看法或误解？
您现在已经了解了您的市场以及您的业务所处的位置。现在是时候深入研究一些有价值的竞争对手数据了。
3. 竞争对手研究
在本节中，我们将向您展 如何获得竞争优势并在网上取得成功 示如何从数字数据信号中获取竞争对手的见解。做到这一点的最佳方法是使用Sametimeweb 站点性能工具。找到竞争对手后，就可以将它们相互比较了，下面我们比较了三种人工智能图像生成器的性能：
火锅.ai
维斯梅网
看家网
Sameweb 网站性能报告
正如您所看到的，Hotpot 的网站访问量比其竞争对手要多。让我们评估一下这一胜利的规模，并尝试了解为什么以及如何在营销策略中使用这些信息。
Hotpot 及其竞争对手的在线参与
通过查看他们的参与度指标，我们可以看到 Hotpot 在吸引更多独特访问者访问其网站方面领先于竞争对手。这意味着他们比其他竞争对手拥有更好的流量策略。
但有趣的是，Looka 在吸引访问量和独特访客方面比其他竞争对手更成功。更多访客返回该网站。我们还发现，他们的跳出率明显低于竞争对手，并且获得的页面浏览量明显高于竞争对手。
这意味着，如果 Hotpot 吸引了更多流量，Looka 就能够留住它。 Hotpot 应考虑审查 Looka 的访客参与策略，因为流量只有转化为付费客户时才有价值。否则，它只是一个虚荣指标。
现在让我们看看他们的营销渠道。
Sameweb展示Hotpot及其竞争对手的营销渠道
在上面您可以看到 Hotpot 通过 SEO 产生流量。显然，这是他们营销中最强大的方面，如果他们加大有机搜索力度，他们就可以超越竞争对手。
另一方面，火锅的直接访问量较少。这可能表明品牌认知度较低，如果我们不想落后，就需要解决这一问题。
我们还发现 Looka 比竞争对手更注重付费搜索。对于不专注于付费获取的 Hotpot 来说，这可能是一次轻松的胜利。
此外，从付费搜索的访问持续时间来看，Looka 不仅比竞争对手带来了更多的付费流量，而且还让他们在网站上停留的时间更长。所以也许火锅可以在这方面有所改进。他们可以通过分析 Looka 广告和登陆页面以及查看转化率优化 (CRO) 和网站结构来做到这一点。
Hotpot及其竞争对手的付费流量
现在，让我们继续 AU 手机号码 讨论表现最好的自然搜索词。
火锅及其竞争对手的热门有机搜索词
正如你所看到的，火锅在非品牌方面获胜。仔细观察非品牌关键词，我们发现 Hotpot 在人工智能图像生成关键词方面获胜，Looka 在人工智能徽标生成关键词和企业名称方面获胜。
火锅及竞争对手关键词报告
我们现在掌握了火锅如何增加其市场份额的具体信息。相信我，我们只是触及了表面。
分析您的竞争格局
了解您行业中关键参与者的受众增长、品牌实力、盈利能力、忠诚度和保留率。
4. 战略群体分析
战略群体分析是了解竞争环境的一种方法。它由同一行业中的公司根据其相似性进行分组：
产品
目标市场
战略
商业定位
还有更多
一个部门可以由一个或多个战略组组成。通过识别这些战略群体，您可以对竞争格局有细致入微的了解，从而使您能够做出更明智的业务决策并完善自己的战略。
5. 市场测绘
市场地图是一种在地图上直观地组织行业中所有公司的方法，代表他们如何竞争，目的是发现市场差距。市场空白只是一群潜在客户，他们的痛点没有被您所在市场的企业解决。
市场测绘
一旦发现市场缺口，您可以：
推出新产品
增加您的市场份额
重新定位您当前的报价
首先，将您所在行业的竞争对手放在具有两个不同变量的图表上。例如，在查看产品时，您可以将价格和质量联系起来。
一旦您将竞争对手绘制在该图表上，您就可以快速查看哪些竞争对手提供低价、低质量的产品，哪些竞争对手提供高价、高质量的产品。
有了这个，您还可以寻找市场上的空白。是否存在高质量、低价的产品或低质量、高价的产品？
例如，如果您想了解竞争对手的营销工作是否成功，您可以绘制流量份额与转化率的关系图。
让我们通过Similarweb 的玩家报告采用数据驱动的方法来绘制市场地图。
使用Similarweb 进行竞争格局分析的示例
该报告使用预定义的指标评估行业领先的数字竞争对手。您可以通过四个选项卡评估它们：
观众增长
品牌实力
盈利能力
忠诚度和保留率
例如，下面我们分析一下动漫领域主要网站的受众增长情况。
动漫产业市场象限分析
正如您所看到的，mangadex.org、9anime.to、mangago.me和bilibili.com都属于新兴玩家象限。这意味着他们的受众相对较少，但增长率却很高。
另一方面，Comicbook.com发现自己处于停滞象限，因为它占据了相当大的市场份额，但增长率低于平均水平。
6.BCG矩阵
波士顿咨询集团 (BCG) 矩阵或增长份额矩阵是一种帮助企业了解其产品或服务价值的工具。为了实现这一目标，人们应该将他们的产品和服务绘制成四格矩阵，其中 y 轴代表市场增长率，而 x 轴代表公司的市场份额。
这个竞争矩阵的目的是评估公司的产品，以确定哪些产品应该增加投资，哪些产品应该放弃。
四个象限中的每一个都代表不同类型的业务：
增长份额矩阵
狗
这些公司的市场份额较小且增长缓慢。换句话说，这家公司实际上像狗一样运作。由于狗（或宠物）的生长速度极慢，因此它们不是一个好的投资来源。
摇钱树
现金牛市场份额较大，但市场增长较低。这意味着您将以最小的投资获得丰厚的回报，并且您将能够充分利用摇钱树的价值。
星星
星星表示巨大的市场份额和持续增长。这些公司吸引投资并可以在不断增长的市场中获得份额。
问号
问号的市场份额很小，但它们正在赢得市场份额。这意味着，只要投资充足，问号就可以成为摇钱树甚至明星。
7. 感知映射
感知映射是一种直观的方式，用于表示目标受众与竞争对手相比如何看待您的品牌。该信息以图表形式报告，该图表代表与目标受众相关的两个标准。
首先，选择对您的客户重要的两个因素，并将您的企业和竞争对手放在该图表上。此分析旨在深入了解您的潜在客户与竞争对手相比如何看待您的业务。这将帮助您发现市场差距并发现隐藏的机会。
以下是客户可能感兴趣的一些因素。
价格范围：高端选项与预算选项。
产品质量：与基本质量相比，优质质量。
品牌声誉：成熟品牌与新品牌或小众品牌。
便利性：易于使用、可访问性和可用性。
设计和美学：时尚和新潮与经典和功能性。
用户体验：直观的界面和用户友好的体验与复杂的设置相比。
8.波特五力
竞争分析很复杂。为了解决这些复杂性，波特的五力模型确定了塑造任何行业的五种竞争力量。
您如何衡量企业的成功？我们可能认为这是最重要的活动，但实际上，最成功的活动是产生最多利润的活动。
珀特的五力
盈利能力由五种竞争力量定义：
行业竞争
新进入者的威胁
供应商的议价能力
新买家的议价能力
替代品的威胁
9. 受众分析
了解受众是分析竞争格局的关键部分，因为并非所有营销信息都适合所有受众。一个简单的方法是使用SametimeWeb 市场分析人口统计报告 。
该工具旨在为您提供所有市场的总体概览。通过查阅人口统计报告，您将可以快速了解关键指标。
Similarweb 市场分析人口统计报告
在上面您可以看到视觉艺术和设计市场的人口统计数据。总体而言，市场稍微偏向男性观众。从年龄来看，最大的观众群体是18岁至34岁之间。
另一个需要考虑的因素是观众的位置。您可以在地理报告中轻松找到此信息。
地理报告中的交通和参与度
从上图可以看出，日本的平均访问时长高于其他国家。
显示日本领先的流量和参与度报告
仍在衡量流量和参与度，我们发现日本显然处于领先地位。
观察受众的另一种方法是了解他们如何与您所在行业的网站互动。
下面，我们看看美国顶级艺术和娱乐网站的平均观众保留率。
艺术和娱乐行业的平均观众保留率
我们发现，15.36% 的访问者仅访问了 1 个网站，而 40.07% 的访问者访问了 6 个或更多网站。这是一个有用的指标，可以为您提供行业基准，了解您的受众中有多少百分比预计会成为“超级粉丝”，以及其中有多少百分比将跨多个网站购买产品。
如果您想了解受众的兴趣，请将您的竞争对手置于Similarweb 网站分析中，然后单击“受众兴趣”选项卡。
下面您可以看到hotpot.ai的受众兴趣和行业分布。
公众对火锅的兴趣
您已经记下了受众指标，现在是时候检查竞争对手的内容了。
10.内容分析
如果您不了解顶级网站产生的内容类型，您的竞争格局分析将是不完整的。
营销渠道
在我们详细介绍之前，您首先需要了解他们创建的内容类型。为此，请导航至网站类别分析工具中的营销渠道报告。
领先出版印刷行业网站的营销渠道
上面您可以看到出版和印刷行业顶级网站的营销渠道。排名靠前的渠道是直接搜索（51%）、自然搜索（30%）和付费搜索（7%）。
这意味着这个市场上的公司通常在这些领域进行竞争。此外，大量的直接流量表明表现最好的网站具有很强的品牌认知度。
了解这些渠道如何随时间演变也很重要。
按来源划分的流量
从上面你可以看到直接搜索、自然搜索和付费搜索正在不断增长。
现在您知道哪些渠道为竞争对手带来了流量，是时候检查他们的内容了。最好的方法是使用网站分析工具中的Similarweb有机页面报告。
有机页面
下面我们看看 hotpot.ai 的有机页面。
火锅有机页面报告
毫不奇怪，hotpot.ai/art-generator 获得了 86.98% 的自然流量。从流量趋势图来看，我们看到该页面稳定，有 24,564 个关键词排名。
您想查看该页面排名的关键字吗？只需单击仪表板右下角的“所有关键字”按钮即可。
火锅艺术生成器页面的所有关键词
该报告将帮助您探索竞争对手表现最好的页面。
付费搜索
您已经看过他们的有机登陆页面。现在是时候看看他们的付费内容了。要查看竞争对手的付费广告，请转到付费着陆页工具。下面您可以看到looka.com 的付费登陆页面。
付费着陆页报告
您还可以查看他们的广告支出、他们出价的关键字以及他们在 Google 上展示的广告。
为looka.com 做广告
您将看到流量份额最高的作品及其广告文字。查看广告文案是激发您自己的广告文案灵感的好方法。
制定您的营销策略
完成竞争格局分析后，就该制定营销策略了。我们向您展示了一些分析竞争格局几乎各个方面的方法。
使用竞争对手研究、战略群体分析和市场地图来全面了解您的市场。然后，通过感知映射通过潜在客户的眼睛将其可视化。
此分析将使您清楚地了解需求以及竞争对手如何满足需求。这也将帮助您了解市场差距。
在做出任何战略决策之前，SWOT 分析将帮助您了解您的独特优势如
何将威胁转化为机遇。
一旦澄清了这一点，就可以通过受众和内容分析来进行战术思考。
30,000 英尺的市场视野
彻底的竞争分析是一个强大的工具，可让您有效地驾驭行业的动态格局。
我们已经了解了如何分析您所在行业主要市场参与者的优势、劣势、机遇和威胁。有了这些见解，您将能够做出更明智的战略决策。
