在我与来自不同行业的付费营销人员的讨论中，似乎反复出现一句话：营销的快节奏部分越来越困难，尤其是在提高或维持付费流量的预期流量质量时。谈到变革，去年是关键的一年。 2021 年东南亚趋势当然受到了疫情的影响。当我们面临持续的挑战时，我们必须增强应对不确定性和学习的能力。
2022 年伊始，是时候盘点全年确定的2021 年SEA主要趋势并将继续盛行。
圣诞快乐和快乐新的一年概念翻转木
谷歌宣布一次又一次的改变
谷歌趁着史无前例的2020年末，宣布对其谷歌广告平台进行一系列改变。从 2021 年 7 月放弃对任何数字营销工具包至关重要的策略开始，修改了广泛匹配关键字定位，让位于更强大的短语匹配。
付费营销人员，尤其是展示营销人员，可能面临的最有影响力的变化是谷歌的无cookie世界。这家科技巨头原定于 2022 年宣布停止在 Google Chrome 浏览器上使用第三方 cookie，从根本上改变了展示营销策略。这一变化引起了社区的分歧：一些营销人员认为这是日益数字化的世界中消费者隐私的胜利，而另一些营销人员则担心它可能对最佳行业实践和总体营销策略产生的影响。
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就在宣布这一消息几个月后，谷歌决定将这一变化推迟两年，以便“以一致的速度采取行动，为公众就相关替代方案进行辩论以及出版商和广告行业迁移其服务留出足够的时间”。
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2021 年全年，Google 通过实施3 次打击规则，继续更新其广告选择退出政策。该系统监控某些行业的帐户，并只允许他们在有限的时间内对不遵守广告政策的行为进行三次打击。屡犯者可能会面临整个 Google Ads 帐户被关闭一段时间的风险，这可能会对依赖付费广告流量的企业产生巨大影响。
最不令人惊讶的变化是最近宣布将从 2022 年 6 月起停止使用扩展文字广告 (ETA)。这种广告格式将被现有的响应式搜索广告 (RSA )取代，每个广告最多允许 15 个标题和 4 个描述，而不是传统的三个标题和两个描述。在此之前，谷歌不断努力将帐户自动切换到新的 RSA 格式（过去几个月一直在建议标题），从而使创建新的明确 ETA 变得越来越困难。
SEA 2021：广告支出全面恢复
尽管谷歌对付费搜索策略做出了所有改变，但主要零售商和企业再次投资于付费流量，一些玩家的支出甚至超过了新冠疫情前的预算。最值得注意的是亚马逊，众所周知，由于其平台上的需求已经增加，该公司在大流行开始时减少了付费支出。此后，与 walmart.com 等其他零售商相比，进入假期季节，在线市场的差距不断扩大，1 月至 9 月的广告支出总计超过 1.84 亿美元。
2020-2021 年零售商 PPC 广告支出图表
企业不仅增加了在 Google 上的支出，还增加了在 amazon.com 上的支出！当消费者在 2020 年开始涌入 amazon.com 时，所有现场产品浏览量的 10.9% 来自付费点击。即使在假期之前，亚马逊 2021 年的数据也高于去年，付费流量份额达到 13.3%。但不要让这些数字欺骗了你：名列榜首的不仅仅是苹果和索尼这样的消费品牌，小型企业的销售额在过去一年中也大幅增长，销售额同比平均增长了 14.29%——年（同比）。
今年最热门的非品牌关键词是……
我喜欢问我的非营销朋友 如何对新网站进行竞争分析？ “你认为今年 Google 上搜索次数最多的东西是什么？” » 他们显然回答我：iPhone、PS5、卫生纸、水凝胶。他们的回答让我意识到 COVID-19 对搜索词认知产生的持久影响，尤其是在现实中，与 COVID-19 相关的第一个关键词在搜索词排名中排名第 18 位。 2020 年，任天堂 Switch 和 PS5 争夺桌面付费排行榜第一名，我们明白为什么！在多次封锁之后，想要玩电子游戏的人数有所增加。
今年的排名略有不同。亚马逊的 Kindle 在 2020 年关键词排名中排名第八，在 10 月份稳居第一。随着圣诞节的到来，争夺榜首的竞争愈演愈烈，排名有可能发生变化。然而，所有领导者都有一个共同点：他们都代表着一种技术小玩意。排名中唯一不符合此主题的关键字是“我附近的工作”，排在第 19 位。
2021 年 PPC 趋势的 2021 年领先 PPC Kws 表
其他搜索引擎也出现了
尽管谷歌是世界上最受欢迎的搜索引擎，但其他人也拥有
大的营销策略。
Bing 目前在美国所有设备 美国电子邮件列表 上的市场份额约为 5.8% ，比去年略有下降。即使市场份额下降，微软广告收入仍同比增长超过 10%，到 2021 年总计 85 亿美元。越来越多的公司正在投资替代搜索引擎，竞争只会加剧，特别是当微软让通过使用 Google Ads 导入。
营销人员应该记住的另一个引擎是 DuckDuckGo。 DuckDuckGo 被称为“私人”搜索引擎，与其他引擎的区别在于它不会收集其他引擎用于提供个性化广告体验的个人信息。该声明对市场很有吸引力，2019 年至 2020 年间，搜索量每年增长超过 56%。尽管 DuckDuckGo 声称目前仅拥有 2.45% 的市场份额，但它正在成为对 Google 和 Bing 的真正威胁。
随着我们转向不太以 cookie 为中心的广告环境，DuckDuckGo 认为，更传统的广告方法可以吸引更广泛的受众，他们不想在浏览和消费过程中感到受到骚扰。
对付费营销人员的需求正在增长
虽然不是特定于搜索，但对数字营销人员的持续需求值得一提。随着越来越多的公司增加在线业务，对经验丰富的营销人员的需求不断增长，招聘委员会吸引他们的竞争也在不断增长。
2020 年 1 月至 2021 年 10 月 KW 列表流量份额与所有流量（代表
PPC） 2021 年的主要趋势
不过，请记住，这些数据仅捕获活跃的搜索者，而忽略了 LinkedIn 等平台上的内部流量，人才招聘经理可以在该平台上搜索潜在的营销人员。如果您目前是付费营销社区的一员，请考虑询问您的同事，他们的收件箱中收到了多少优惠！
2021 年 SEA 趋势有助于为 2022 年做好准备
随着 2021 年接近尾声，我们（希望）迈向大流行后世界，一种趋势仍在继续。付费广告行业在不断发展，尽管发生了可能影响销售的重大变化，但我们必须继续坚持下去。进入新的一年，与付费媒体策划
相关的问题如下：
如何衡量成功？随着越来越多的人在线购物，我们的目标是否会发生变化？
我们当前的活动结构是否过于依赖第三方 cookie？如果我们一夜之间改变这个结构会发生什么？
我的竞争对手的付费营销策略 是什么？他们是否增加了特定主题或消费者意图的支出？
我是否考虑过进一步多样化我的营销策略以吸引可能使用非典型搜索引擎的搜索者？
随着付费搜索需求的增加，我的团队是否有能力扩大我们的在线业务？
