当你需要修复某些东西时你会做什么？
你会询问你认识的人的意见吗？您选择知名品牌吗？ 熟悉或被某人推荐的名字带来的信任感使得联属营销成为数字营销的强大支柱。
在这篇博文中，我们将逐步指导您如何使用联属网络营销并吸引更多受众。
什么是联盟营销？
这是一个简单的原则。卖家与联盟营销人员合作以实现互惠互利，使其成为许多企业领导者的双赢解决方案。联盟营销是一种营销方式，公司根据附属公司为公司带来的客户或访客数量向其支付费用。
每个人都受益：
卖家通过基于绩效的付款方式保持较低的营销成本
附属机构或出版商通过产品促销产生被动收入，无需任何前期产品成本
消费者有更好的机会找到他们想要的东西
联盟营销的 3 个支柱 – 图表
以这种方式划分工作量可以让卖家和联营公司专注于各自的优势。卖家专注于开发最好的产品或服务，而联营公司通常具有非常高的投资回报率 (ROI)，专注于通过有效的营销活动、社交帖子、教程、博客、电子邮件营销等吸引合适的受众。
最好的联属网络营销计划不仅限于此。他们利用联盟研究来优化结果并确定新的优质流量来源。
我们将讨论不同的联盟营销策略，并剖析联盟和合作伙伴计划中使用的主要技术。
3 种联盟营销策略
1.无附加条件的联盟营销
在无附加条件的联属网络营销中，联属网络营销商只是发布宣传卖家产品的广告，联属网络营销网站上的内容与所宣传的产品之间没有直接联系。该提供商提供 PPC、横幅和其他展示广告，但与联营公司没有更深层次的合作关系。
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这是主要且最常见的会员类型。它为卖家产生联属收入并产生流量。例如，当您访问在线词典时，您可能会在在线约会网站的广告旁边看到当地家具店的广告。在这种情况下，字典充当商店和约会网站的附属机构，因为它们都使用字典来推广其在线业务。
2. 参与联盟营销
另一方面是联属营销，其中联属营销机构扮演着更加积极的角色。联营公司推广他们了解并体验过的产品或服务。它在自己的内容中呈现它、解释它、分析它或推荐它。
毫不奇怪，这需要联属网络营销商和卖家之间建立更深入的联系，并且通常涉及产品或服务试用。大多数附属机构使用此模型博客或使用社交媒体，专注于特定的利基市场。他们利用自己的权威和知识作为增加追随者数量的主要杠杆。这是一个强大的模式，催生了影响者；事实上，联营公司通过经常与订阅者互动，增强了品牌的知名度，并与其订阅者建立了牢固的联系。很明显，电子商务凭借技术及其数字产品，非常适合这种模式。
3. 联属营销
这是中间解决方案。在这种类型的联属营销中，联属营销商会宣传与其网站相关的公司产品，但不会在其内容中直接提及。例如，酒店可能会在其网站上宣传当地的度假景点，因为与自己的服务有明显的重叠，而不是在其任何内容中直接宣传景点。
联盟营销如何运作
联盟营销如何运作？
联盟营销涉及三个主要利益相关者：卖家或供应商、发布商和消费者。有时，第四个参与者，即网络，也会介入。每个人都有独特而重要的角色 ：
卖方或供应商
卖方或供应商也可以称为品牌、商家或零售商。它的作用是创造和生产要销售的产品或服务。它可以是独资企业、商店、制造商，甚至是大型国际公司。供应商可以通过其附属公司销售的业务规模或实物和数字产品的种类没有限制。
附属机构
附属机构通常也称为出版商，因为他们的工作是出版。作为联属会员，您将根据预先确定的目标，使用自己的资源和广告空间来推广卖家的产品并赚取佣金。该比率可以与销售、转化、产生的销售线索或简单的点击率 (CTR )相关联。
附属机构可以是个人或大公司，任何提供自己的产品或服务的人。例如，园艺公司还可以作为园艺工具制造公司的附属合作伙伴，除了提供园艺服务外还推广这些工具。
消费者
第三个利益相关者是所有收入的最终来源：购买产品或服务的消费者。他们甚至可能没有意识到自己在联属关系中的角色，尤其是当他们通过看似有机而不是赞助的促销活动找到产品时。
网络
在一些在线联属网络营销策略中，网络充当提供商和联属网络营销商之间的中介。该网络通常负责运输和计费，并提供所有营销活动的数据库、软件、跟踪和综合报告。
如何创建联属网络营销计划
评估潜在的联属网络营销类型
自William J. Tobin 在 20 世纪 90 年代中期申请第一个专利以来，数字联盟营销就已经存在，并且它继续为增加销售线索提供大量机会。
联盟营销的第一步：使用受众分析来准确确定您的目标人群，以识别最有可能的潜在客户。然后，您需要设计针对这些受众的联属营销活动，确保您讲他们的语言并出现在他们的主要渠道上。
联盟营销使用的不同渠道
然后是时候考虑每种类型的联属网络营销商可以提供的不同影响，无论是增加流量、转化率、销售还是增强品牌信誉。
优惠券网站允许合作伙伴提供联属网络营销独家优惠和折扣，从而轻松推广特别优惠
新闻和媒体网站拥有大量受众
内容网站可以提高品牌在内容营销网站上的可信度，并可以提高搜索引擎排名
评论网站通过详细的产品评论突出显示您在竞争中的优势，为您的电子商务策略提供支持
忠诚度网站可激发客户忠诚度（在电子商务计划中尤其受欢迎）
价值驱动的博客可以增加个人风格并提高您的可信度，无论是在联属网络营销商的网站上还是作为您自己博客上的访客。
比较网站向潜在客户突出您的价格优势
电子邮件营销通过分段电子邮件列表吸引最难接触的受众
搜索联盟通过联盟付费搜索增加您的流量
准备并制定你的计划
一旦您清楚地了解了您在联属网络营销领域中所需的定位，就开始调查最高质量的流量来自目标受众中的何处，并为您的计划创建具有相应目标的框架。
通过竞争研究观察竞争
向竞争对手学习 将营销人员转变为增长专家的营销 总是一个好的开始。一旦您了解什么对他们有用，您就可以制定自己的计划。了解您所在行业的共同点以及您的竞争对手如何与其附属公司合作：
他们使用什么类型的在线联盟营销来推广他们的产品或服务？
他们的方法有效吗？
哪些附属公司可以为他们提供最佳的投资回报率？
如果您的竞争对手与大型附属机构（例如优惠券或媒体网站）合作，请识别它们并评估这些合作伙伴关系的成功。 Sameweb 的工具可以帮助您比较某些联属网络营销商的表现、他们产生的流量、最适合他们的关键字、他们合作的竞争对手以及您自己的流量增长潜力。
要了解有关创建联属营销策略的更多信息，请观看我们的点播网络研讨会“ 探索联属营销格局的变化”。 »
选择支付模式
卖家和联营公司之间的收入分享关系因计划而异，但主要有三种佣金模式，即统一费率或百分比：
现金出售
根据点击率付费
按潜在客户付款
将您的付款模式视为一种激励工具，鼓励您的联属合作伙伴按照您的期望行事。您希望它们主要帮助您产生流量、潜在客户或销售吗？在销售周期的哪个阶段，联营公司可以为您提供最大价值？回答了这些问题，支付模式的选择就会变得显而易见。
密切关注情况也很重要。例如，如果您按销售付费，则需要确定哪些点击计数。例如，如果买家在购买前点击了几个不同的附属链接，谁有权获得佣金？一些程序选择将销售归因于第一次点击，其他程序选择将销售归因于最后一次点击，还有一些程序根据买家的旅程分配佣金。
专业提示 ：考虑采取保护措施。假设您按点击付费，并且您的联属网络营销商产生了大量流量。如何保证流量的质量？建立标准来验证附属机构是否可信并知道他们在做什么。
确定推荐 cookie 的有效期
成功的联盟营销策略利用联盟链接和网络cookie，即用户点击链接时存储在用户计算机上的小数据。 Cookie 的有效期通常默认设置为 30 天，但根据行业的不同可以延长至 90 天。这为您的联属会员提供了一个赚取转化佣金的窗口。 因此，大多数联属合作伙伴自然更喜欢提供更长 Cookie 寿命的计划。
设置佣金类型
网站范围内的佣金：附属公司会因推荐客户在您的网站上进行的任何购买而获得报酬
单一佣金：当客户采取特定行动（例如从特定产品线进行购买）时，向联营公司支付费用。
经常性佣金：只要客户保持注册状态，就会向联营公司支付费用，这种方法主要用于订阅计划
确定内容突出的联营公司
所有数字营销工作都是相互关联的，因此寻找具有优质内容、搜索引擎优化 (SEO)并在 Google 搜索中排名靠前的联属网络营销公司。当他们赢了，你就赢了，所以投资于表现优于其他的联属公司。利用他们的内容专业知识，您将获得更快的结果和更高的品牌知名度，而无需承担太大的风险。
寻找最佳的联盟合作伙伴
在联系新的联属合作伙伴之前，请找到一个可以轻松传递他们的联属佣金的平台，例如getpd.com。您还可以考虑多种其他付款方式之一，例如paypal.com。
招募您感兴趣的附属机构
现在您已经确定了您想要从 美国电子邮件列表 联属合作伙伴关系中获得的东西，是时候寻找最好的联属合作伙伴了。首先查看您现有的客户、联系人和业务合作伙伴网络。毕竟，还有谁比满意的客户更能推广您的联属产品呢？
通过以下方式解决他们：
电子邮件
通过创建专门的电子邮件活动来推广您的联属网络营销计划，您可以接触到在竞争分析过程中确定的有影响力的联属网络营销商。考虑在您的电子邮件签名中添加横幅，或者更好地向他们发送报价的个性化电子邮件。
社交
您已经在社交媒体上增加了受众，这也是推广您的联属网络营销计划的好方法。与潜在的联营公司互动，同时也扩大您的网络以找到您需要的联系人。
您的网站
如果您确实想扩大合作伙伴网络以支持在线营销，请在您的网站上创建一个专门的网页，并针对 SEO 进行优化。提供潜在联属会员需要的所有相关信息，并突出显示您的计划提供的主要优势，例如佣金率、Cookie 寿命以及您过去的所有成功经验。让您的注册表易于查找且易于填写，消除任何可能阻止他们的障碍。
广告
像任何产品一样对待您的联属计划，并使用广告来扩大您的影响力。当您首次启动您的计划时，您应该以与新服务或产品相同的力度进行推广。您可以将部分预算分配给 PPC 或 Facebook 广告来定位您的利基市场。社交媒体上的付费广告以及合作伙伴的行业或联属论坛可能会很有效，可以将您推荐给潜在的联属公司。考虑接触大型联属网络公司和出版商，或使用流行的联属网络提供的招聘工具。
专业提示：要为您的业务吸引合适的联属网络营销商，请确定他们可能正在寻找的内容，例如推荐 cookie 的有效期、您的支付系统和有利的佣金率。
这还不是全部！索取免费的完整清单，以建立成功的联盟计划。
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下面我们将告诉您如何成为联盟营销人员并与联盟合作伙伴合作：
如何成为一名优秀的联盟营销人员
定义或确定您的利基市场
首先，您需要确定您的网站及其内容吸引的受众，以便您可以将该受众群体与适当的联盟计划相匹配。您可能已经对自己的利基或专业有了清晰的了解，或者您可能正在寻求拓展业务并吸引新的受众。
您定义的人口统计越精确（考虑进行由图表和数据支持的受众分析），您的联盟计划就越合适，也就越容易选择正确的平台。
选择平台
然后，利用受众分析，根据您的利基定制平台。研究所提供的佣金率、cookie 的寿命以及每个平台提供的任何好处，例如营销材料和支持。
流行的联盟计划示例：
类似网络联属计划，介绍如何进行联属营销
Sameweb
Sameweb 的计划针对的是内容网站、博主、影响者、顾问和机构。它配备了支持团队和您需要的所有促销工具，每次试用注册的固定费率为 50 美元，每个潜在客户的费率为 10 美元，此外还根据您的表现提供奖金。
hubspot 联盟如何进行联盟营销
HubSpot
HubSpot 拥有针对内容网站的最佳在线联属计划之一。对于他们的主要产品，佣金基于优惠套餐：企业套件起价 250 美元，最高 1000 美元。附属机构可以访问内容库和一对一的支持，该计划特别适合拥有 .com 域的英语使用者
关于如何进行联属营销的 Shopify 联属计划
Shopify
Shopify 为购买提供 200% 的一次性佣金，这使其计划极具吸引力。会员可以是影响者、教育者、内容创作者、企业家、商业顾问等，Shopify 还提供培训和支持。但是，要获得接受，您需要提供样本以及之前使用 Shopify 和数字营销的经验证明。并非所有合作伙伴都被接受。
Fiverr 附属公司如何进行联属营销
Fiverr
Fiverr 欢迎任何能够通过其联属计划宣传自己的合作伙伴。他们提供创意材料和支持，佣金计划提供多种选择。您可以按照不同类别收取 15 美元到 50 美元的固定费用进行运营，也可以签署一份统一费率 10 美元加 10% 收入分成的分拆协议。
除了这些例子之外，还有大量流行的在线联盟营销计划可供探索。
通过精彩的内容吸引流量并使用正确的联属链接
选择您想要推广的优惠，然后更新每个优惠的联属链接，并在您的内容或社交媒体渠道上分享这些链接。继续制作受众期望的有价值的内容，每次有人使用您的链接进行购买时，您都可以赚取佣金。
您需要一些额外的建议吗？索取免费的完整清单，以成为成功的联属合作伙伴。
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联盟营销成功的 4 个秘诀
1. 保持自然
联盟营销是一个拥挤的领域，有成千上万的联盟合作伙伴致力于推广许多产品。最好的联盟营销人员通过他们的个人风格使自己脱颖而出，选择他们热衷并能够真诚表达支持的产品。这里的关键是：保持自然。这将使人们能够与您和您推广的品牌建立联系。
选择您喜欢的社交渠道或内容形式，并考虑发送个性化电子邮件以与受众建立特殊关系。
2. 建立良好的声誉
观众纷纷涌向值得信赖和可靠的出版商。通过将注意力集中在可以联系的利基受众上，您可以建立信誉并建立持久的关系。您的受众越专业，您作为该领域专家的声誉越高，您将流量转化为联属销售的可能性就越大。
3. 测试多个通道
没有什么比数据更有价值的了，所以测试、测试、再测试。通过跨不同渠道工作并尝试多种营销策略，您将很快发现受众的反应最好。分析社交媒体、电子邮件活动和评论网站，并且不要害怕测试跨渠道促销。
4. 跟随趋势
为了在拥挤的联盟营销领域保持竞争力，您需要随时了解情况。不断更新您的知识，确定最新的营销策略，并在学习新技术时对其进行测试。这种持续的优化将使您在竞争中保持领先地位。
如何追踪您的成功
你觉得准备好了吗？考虑根据明确定义的关键绩效指标 (KPI) 来衡量您的结果，以衡量合作伙伴计划是否成功。
您的目标应包括以下指标：
销量和价值的增加
交通量增加
平均订单价值增加
活跃客户数量增加
为每个目标分配一个数字和限制，以便您的网站有一个明确的目标。例如，这可能类似于：“到 2022 年 1 月将平均订单价值增加 50 美元”等。然后开始跟踪您的附属公司的表现。
要评估您的联属网络营销计划的盈利能力，请评估和跟踪：
每次转化成本 (CPA)
保留率（RR）
客户终生净资产 (CLR)
吸引新客户需要花钱，您需要定义每次客户的预算。根据您的目标衡量实际每次转化费用，以帮助您更准确地计算可以向联属会员提供的佣金。
接下来，确保尽可能多的客户保持忠诚度。凭借高保留率，您可以为您的联属会员提供更好的佣金。
在调整计划之前，请分析客户终身价值 (CLV)。了解您平均可以从客户那里获得多少利润对于计算联属网络营销的盈利能力至关重要，尤其是在计算一次性佣金支付时。例如，Shopify 可以提供丰厚的一次性佣金，因为其客户的 CLV 非常高。
顶级联盟营销趋势
1. 一般数据保护条例 (GDPR)
欧洲隐私法规从根本上改变了数据收集的方式，甚至在欧盟之外也是如此。这意味着附属公司必须要求用户注册并同意收集其数据。
2. 改进会员报告
联属网络营销报告开始显示用户的整个渠道，而不是其旅程的最后一次点击。这意味着，如果客户在购买前与多个联营公司进行互动，品牌可以向每个联营公司提供一定比例的销售额，以更平衡的方式分摊付款，并奖励买家旅程的每一步。
3. 超级有针对性的影响者利基
从历史上看，联盟营销人员的目标很大，以便为品牌带来大量低质量的流量，例如来自优惠券网站的流量。现在，联营公司专注于提供更高质量流量和更高转化销售机会的利基受众。
4. 佣金率不断提高
附属机构已成为许多品牌营销策略的基石。随着合作伙伴产生更多收入，他们利用高佣金更好地利用合作伙伴交易的能力也随之增强。这意味着随着品牌竞相吸引最有效的联属合作伙伴，佣金率会增加。
结论
联盟营销占美国电子商务销售额的 16%，项目经理和联盟合作伙伴正在寻找进一步增加收入的方法也就不足为奇了。
在如此拥挤的市场中脱颖而出的关键是明智地实施您的计划，利用现有的结构，让您的联属合作伙伴能够做他们最擅长的事情：创建吸引受众的内容并提高他们在搜索引擎中的排名。使用正确的工具，您可以跟踪和维护这些活动，识别产生最高推荐流量和最一致转化率的表现最佳的合作伙伴。
如果您正在制定自己的计划或想知道如何进行联属营销，那么尝试平台和渠道来创建您的利基市场并建立忠实的受众非常重要。适合您的联盟计划可能比您想象的更接近。
您准备好为您的网站制定联属营销策略或成为广受欢迎的联属营销人员了吗？
