如何销售软件开发服务？
大多数销售软件开发服务的销售团队 80% 的时间都在追逐错误的线索，并且想知道为什么他们的渠道没有增长得更快。
但是，如果您通过关注合适的客户、简化外展流程和实现流程自动化，就能使您的收入翻倍甚至三倍，那会怎样呢？
这就是高增长公司成功的关键，而这始于正确的战略实施。
通过关注正确的潜在客户并部署智能外展策略，销售团队可以提高 50% 的速度完成交易并大幅提高转化率。
本文分解了可行的步骤——从寻找合适的角色到自动化外展和利用竞争情报——所有这些都是为了帮助软件销售团队在更短的时间内完成更多交易。
为什么勘探正确的角色和 ICP 是关键？
人们在销售软件时犯的最大错误之一就 保加利亚电话号码库 是瞄准了错误的潜在客户。
HubSpot的研究表明，40%的销售人员将一半以上的时间花在低质量的潜在客户上。
如果您不知道您的理想客户档案(ICP)，那么您就只是向靶板上扔飞镖并希望它能击中目标而已。
通过定义您的 ICP（例如行业、公司规模、收入、职位角色（首席技术官、产品经理等），您可以只关注最有可能从您的产品中受益的公司。
这可以同时提高您的潜在客户质量和转化率。
研究表明，以高质量潜在客户为目标的企业比以广泛或一般市场为目标的企业的转化率高出 300%。
当您的销售团队知道目标客户时，他们可以创建更有针对性的、更有效的推广方式，从而大大缩短您的销售周期。
停止追逐不合格的潜在客户：如何构建有针对性的转化渠道
手动寻找线索既费时又低效。
这就是 ProspectDaddy 等工具的作用所在。潜在客 利用人工智能提升您的客户体验 户查找工具可自动生成经过验证的电子邮件地址、LinkedIn 个人资料和关键公司数据，所有这些都来自一个中央平台。
通过获取数以千计的新鲜、合格的销售线索，您的销售团队可以显著增加其拓展量，同时提高销售线索的质量。
通过自动化潜在客户发现流程，您可以节省时间和精力。ProspectDaddy 等工具可以将潜在客户发现时间缩短 30%-50%，让您的销售团队在更短的时间内获得更多潜在客户。
如何将原始信息转化为创收洞察
即使您知道您的 ICP，原始数据也是不够的。
数据每年都会过时 32%，这意味着如果您依赖旧信息，您可能会在不再存在或不相关的线索上浪费时间。
Clay.com 和 Persana.ai 等工具可自动用最新信息丰富您的潜在客户，从而帮助解决此问题。这些工具提供从更新的职位到最近的公司融资轮次等所有内容，让您可以制定个性化、有针对性的推广计划。
丰富的数据可让您的销售代表制作更相关、更及时的消息。当您提及潜在客户的近期公司新闻或职业变化时，您更有可能吸引他们的注意力。使用丰富数据的销售团队的响应率会更高。
竞争对手分析：利用竞争对手的产品定位企业
提高推广相关性的方法之一是确定已在使用类似技术的企业。通过定位这些公司，您可以接触到熟悉您提供的软件类型的潜在客户。
这可以显著缩短您的销售周期并提高成功的机会。
Ocean.io、BuiltWith 和 Zoominfo 等工具使您如何销售 uab 目录 软件开发服务能够跟踪哪些公司正在使用特定软件工具（包括竞争对手的产品）。
如果您的软件开发公司提供能够与某些技术堆栈很好地集成的解决方案，那么您可以瞄准使用这些技术的公司——知道他们更有可能需要您的产品或服务。
例如，如果您的产品与 AWS、Kubernetes 或 Salesforce 集成，那么识别使用这些平台的公司可以让您制作直接针对他们的需求和痛点的消息。
使用竞争情报工具的销售团队达成交易的速度提高了 30%，因为他们瞄准的是那些已经倾向于使用类似产品的企业。
当您向这些公司展示您的产品如何提供更好的适应性或竞争优势时，他们往往更愿意考虑转换或升级解决方案。
