搜索引擎优化 4 分钟阅读
对于想要提高在线知名度和增加自然流量的企业来说,搜索引擎优化 (SEO) 至关重要。作为 SEO 专业人士或代理机构,掌握有效推销服务的技巧对于吸引和转化潜在客户至关重要。
本文将通过 7 个步骤系统地指导您推销 SEO 服务,确保您传达服务的价值并为成功的客户关系奠定坚实的基础。
步骤 1:了解客户的需求和目标
在制定宣传方案之前,必须先研究并了解潜在客户的业务、行业和目标受众。访问他们的网站,分析他们当前的 SEO 表现,并找出他们策略中的任何痛点或差距。
问自己:
客户的主要业务目标是什么?
黎巴嫩事实 讲故事可以吸引读者,而黎巴 黎巴嫩数据 嫩事实可以建立牢固的情感纽带。 黎巴嫩的信息 数字世界总是在变化,您在黎巴嫩的信息策略也应该如此。跟上市场趋势、客户偏好和技术发展。黎巴嫩信息 经常审查和调整您的计划,以确保它们仍然相关且有效。
他们当前的网站在 SEO 方面表现如何?
他们定位的关键词是什么?竞争力如何?
是否存在需要解决的技术 SEO 问题?
了解这些方面将有助于你调整你的宣传方案以满足特定需求,使你的提案更具相关性和吸引力。
第 2 步:创建定制的 SEO 审核(并使用数据来支持你的宣传)
SEO 审核是对网站性能和潜在改进领域的全面审查。通过为潜在客户进行定制审核,您可以展示您的专业知识并提供即时价值。包括以下分析:
页面 SEO:评估其内容、关键词优化、元标签、标题和内部链接结构的质量。
页外 SEO:评估他们的反向链接配置、域名权限和在线声誉。
技术 SEO:识别与网站速度、移动友好性、网站架构和索引相关的问题。
突出审计中的关键发现,并提出可以改善客户 SEO 表现的可行建议。这将为详细讨论您的服务奠定基础。
想要了解 StoryChief 如何为您的机构服务?访问针对您的客户数据量身定制的免费 SEO 审核。
步骤 3:展示你的专业知识和过去的成功
客户希望与拥有成功记录的专业人士合作。在您的推介中,通过展示案例研究或过去客户的成功案例来展示您的专业知识。使用数据和指标来展示您的 SEO 策略如何带来可衡量的结果,例如增加自然流量、提高搜索引擎排名或提高转化率。
这不仅可以建立信誉,还可以帮助潜在客户想象您的服务可能对其业务产生的积极影响。
步骤 4:解释你的 SEO 流程和策略
推销 SEO 服务时,透明度是关键。提供清晰详细的 SEO 流程和策略说明,概述为实现客户目标将采取的每个步骤。这可能包括:
关键词研究:解释如何识别与他们的业务相关的高价值关键词。
页面优化:描述元标签、内容结构和内部链接的改进。
内容创作:讨论开发吸引用户和搜索引擎的引人入胜的内容的计划。
链接建设:概述获取高质量反向链接的方法。
技术 SEO:提及网站速度、移动友好性和可爬行性的审核实践。
通过解释您的流程,您可以帮助客户了解会发生什么,从而建立信任并设定现实的期望。
第五步:提供明确的价值主张
您的宣传应该清晰地阐明您的 SEO 服务为客户带来的价值。这不仅仅是列出服务,而是要强调客户将获得的好处。重点关注以下结果:
提高在线可见度和品牌知名度。
在搜索引擎结果页面(SERP)上排名更高。
更大的网站流量和用户参与度。
增强潜在客户生成和销售转化。
尽可能量化这些好处,并将其与客户的业务目标联系起来。这有助于客户看到您服务带来的切实投资回报 (ROI)。
第 6 步:解决潜在异议
预测并解决客户可能提出的任何潜在反对意见或担忧。常见反对意见包括:
时间范围:明确他们何时可以开始看到结果的现实期望。
成本:提供透明的定价模式,无隐藏费用。
算法变化:向他们保证针对算法更新的持续监控和适应策略。
准备一些能让客户放心并清晰表达的回复。例如,解释 SEO 的长期好处,提供实现结果的典型时间表的数据,并强调您对透明度和持续沟通的承诺。
步骤 7:展示投资回报率
客户通常关心 SEO 服务的投资回报率 (ROI)。使用数据驱动的预测来显示基于各种场景的潜在结果。Ahrefs 的 ROI 计算器等工具可以帮助估算搜索引擎排名随时间推移而提高的财务影响。提供潜在 ROI 的清晰图景有助于建立信任并证明对您服务的投资是合理的。
结论
有效地推销 SEO 服务需要彻底了解客户的需求、清晰地展示您的专业知识以及令人信服地展示您带来的价值。
通过遵循这 7 个步骤,您可以创建一个强有力的宣传,不仅可以吸引客户的兴趣,还可以为成功的合作奠定基础。
请记住,成功推销的关键在于真诚、信息丰富并且专注于取得成果。祝你好运!
揭穿 SEO 迷思:你应该做什么和不应该做什么
搜索引擎优化 10 分钟阅读
搜索引擎优化 (SEO) 是数字营销策略的核心组成部分之一。16 % 的营销人员认为这是他们面临的最大挑战。要做好搜索引擎优化需要时间、精力和坚持不懈。此外,SEO 也在不断变化。
作为营销中一个复杂且庞大的方面,SEO 引发许多困惑并不令人意外。根据你问的对象,完美的方法可能听起来非常不同。
事实上,SEO 迷思泛滥。SEO 不断发展的特性和新算法都无济于事。
本文旨在消除有关 SEO 的错误信息,以免误入歧途。无论您的数字营销目标是什么,阅读本文后,您都会更好地实现这些目标。
揭穿 12 个 SEO 迷思
如果你曾经好奇为什么会发现这么多有关 SEO 的矛盾信息,原因如下。
简而言之,我们不知道搜索引擎究竟是如何运作的。此外,它们还在不断改进算法和系统,这意味着某些信息可能一夜之间就过时了。
领先的 SEO 专业人士必须随时了解最新的搜索引擎发展情况,并进行测试以获得尽可能好的理解。如果他们不这样做或恰好误解了某些内容,他们最终可能会提供错误的信息。这就是许多 SEO 神话的起源。
无论是由于信息过时、对搜索引擎的误解、缺乏测试还是其他原因,误解都是存在的。
下面,您会发现 12 个最重要的 SEO 错误,您应该注意。
让我们开始吧。
SEO 是一次性的责任
对于棘手的任务,尽快解决总是好的。对于许多企业来说,SEO 就属于此类。
不幸的是,SEO 不是一次性的责任。它涉及维护,并且您必须随着算法的发展不断更新网站的内容和结构。
好消息是,打下坚实的基础并制定SEO 策略可以为您的成功奠定基础。
之后,性能监控和进行适当的更新(确保内容相关)有助于确保您的网站保持优化。
例如,您的博客文章在撰写时可能已使用关键字和最佳实践进行了优化。但是,互联网用户搜索此类内容的方式可能已发生变化。或者,搜索引擎可能已调整内容的查找方式。因此,您必须更新您的博客。
SEO游戏的本质是渐进的过程。
通过持续努力地改进内容、努力建立有价值的反向链接(稍后会详细介绍)以及跟上技术网站的维护,这篇关于商业保险证书的帖子从根本没有排名到在搜索引擎上排名第 7 位(这意味着出现在 Google 的第一页!)。
#2 所有反向链接都是有用的
反向链接对于 SEO 来说很重要。从本质上讲,它们是从一个网站到另一个网站的认可标志,向搜索引擎发出信号,表明所链接的网站有用且可靠。这可以使网站排名更高。
问题在于,一些营销人员认为反向链接越多越好,所有反向链接都是有用的。事实并非如此。
并非所有反向链接都被视为平等。链接必须通过搜索引擎公平性测试,才能被视为信誉良好且相关。
关键是使用高权威反向链接,为您的目标受众增加价值。其中一个反向链接将通过提供十几个与您的业务无关的垃圾网站链接来帮助您的网站的 SEO。
如果您想增加网站流量,SEO 并不是唯一的方法,其他方法(如推荐、社交媒体、电子邮件营销、付费广告或在前台附近添加二维码以供扫描)都是辅助 SEO 工作的好方法。
因此,请避免试图通过在内容中塞满不相关网站的不相关链接来欺骗系统。
3. 长篇内容永远是最佳选择
最突出的 SEO 误区之一是,长篇内容在搜索引擎(主要是 Google)上的表现总是优于短篇内容。这是误解或曲解信息的一个完美例子。
达到正确字数的关键是创建全面且有用的内容
达到正确字数的关键是创建全面且有用的内容 | 图片来源:Semrush
根据Semrush 内容营销报告,超过 1,100 字的文章在自然搜索方面表现更好。然而,如果你深入挖掘,就会发现字数并不是决定性因素。
全面涵盖某个主题的文章效果最好。大多数此类内容的数量恰好是 1,100。
一篇全面论述某个主题的 900 字文章可能比一篇没有切中要点的 3,000 字文章排名更高。
如果您正在撰写博客文章,请不要考虑字数要求。相反,请确保您的内容能够满足潜在客户的需求。包含所有相关信息,并链接到与读者相关的其他权威网站。
其他重要元素包括准确的标题、相关的标题和副标题、正确且最新的信息、关键词(自然包含)和适当的结构。混合使用项目符号、图片、列表和空间,使您的内容易于扫描和消化。
仅供参考:StoryChief 消除了对各种工具的需求,例如社交媒体工具、自动化工具、AI 工具、SEO 工具和分析工具。立即创建免费帐户并开始发布。
4、好的 SEO 能产生立竿见影的效果
一个普遍的误解是,SEO 工作会立即见效,一夜之间带来数千或数百万的页面浏览量。当然,SEO 很重要,应该能让你长期获得持续的成功,但结果并不总是直线性的。
您可能读过一些顾问保证 SEO 能快速见效的文章。这是一种销售策略。
这些机构会强调精心挑选的指标或结果,让您以为会立即见效。实际上,这些指标或结果不会产生您想要的长期影响。虽然 SEO 可以立即见效,但并不能保证一定有效。
#5 除了排名第一之外的任何排名都是 SEO 失败
SEO 的主要目的是提高您网站的排名并吸引更多合适的客户。您的目标可能是在 Google 或其他搜索引擎上排名第一。但是,如果您没有实现这一目标,您就不会失败。
SEO 策略通常需要一段时间才能见效。您可能要等上几周或几个月才能看到效果。即便如此,也不能保证能名列前茅。
通过调整广告系列可以提高自然搜索排名,但这并不是一门精确的科学。即使没有达到最高排名,您仍然可以实现流量目标、转化率、注册率等。
不要只关注您在 Google 结果页面上的位置。深入了解数据。从这里开始,确保您的内容和信息页面符合受众的搜索意图。随着时间的推移,您的 SEO 性能应该会有所提高。
#6 每天写博客很重要
接近25% 的顶级博客网站确实每天都会发布内容。同样,表现不佳的博客通常发布频率较低。考虑到这一点,营销人员将两者结合起来(但最终得出了五个)也是可以理解的。
这是一个典型的相关性而非因果关系案例。谷歌曾经青睐新内容,因为他们认为这些信息更相关或更准确。然而,该算法已经更新,并且更加全面。
每天发布新内容只是为了确保网站有新内容,这不一定能提高网站排名。但是,如果您减少发布高质量、经过深入研究且实用的博客的频率,您可能会看到 SEO 有所改善。
7、域名权重影响排名
域名权威性这个术语在 SEO 讨论中被广泛使用。它指的是网站的可信度。
一些第三方网站都有自己的评分标准,包括 Ahrefs、Moz 和 Majestic。这些网站认为他们的分数可以作为网站排名可能性的指标。
事实上,域名权威分数并不是排名因素。过去,Google 使用一种名为 PageRank 的链接算法来表示网页的重要性。PageRank 分数(满分 10 分)显示在 Google 的工具栏上。然而,十多年来它一直没有被使用。
Google 曾经使用 PageRank 来显示网站的“价值”,但现在已不再如此
Google 曾使用 PageRank 来显示网站的“价值”,但现在已不再如此 | 图片来源:Sitechecker
谷歌的约翰·穆勒 (John Mueller) 证实了这一点,并表示谷歌会“尽可能细致地”保持其指标。
再次,你可以在等级和权威分数之间建立相关性,但因果关系并不是一个因素。
8、域名年龄影响排名
人们很容易认为网站越老,排名就越高。如果你以这种心态做一个基本的测试,你可能会发现老域名确实排名很好。
然而,这一说法已被谷歌揭穿。域名年龄对排名没有任何帮助。
这种误解背后的原因很简单。老网站有更多的时间来完善其 SEO 策略。即使采用良好的 SEO 实践,新网站可能也没有时间看到类似的结果。
9、重复内容一定会受到惩罚
营销人员对重复内容的争论一直存在。许多人认为,在搜索引擎结果页面 (SERP) 中,重复内容(例如相同或非常相似的页面)会受到搜索引擎的惩罚。
在Google 搜索中心博客上,它明确指出,除非重复内容是为了欺骗和操纵搜索引擎而创建,否则不会受到惩罚。也就是说,无论您复制页面的原因是什么,务必要谨慎行事。
搜索引擎可能不知道您的主要内容是哪个页面,从而导致您的页面及其重复内容的排名较低。尽可能避免重复内容。
#10 LSI关键词提高排名
潜在语义索引 (LSI) 是指搜索引擎分析文本并确定单词之间是否存在关系。这并不是指同义词。而是识别单词是否在主题上相关。
例如,“汽车”的 LSI 关键词可能是“发动机”。但是,“汽车”不是 LSI 关键词,因为它是同义词。
一些营销人员认为,在文本中添加 LSI 关键词可以提高 SEO 效果。这是一个误区。搜索引擎更关心的是搜索意图。
鼓励营销人员使用自然整合的语义关键词创建真正有用且全面的内容。
SEO 不是付费系统模式。仅仅因为您在 Google 上花钱购买按点击付费 (PPC) 广告,并不意味着您的网站会受到青睐。所有主要搜索引擎也是如此。
自然搜索算法与付费搜索算法是分开的。用于 PPC 广告的数据不会直接影响您的自然排名。但是,您可以利用付费广告来提高自然搜索的效果。如果您对此感兴趣,请查看我们关于PPC的文章。
12、SEO 有清晰的蓝图
营销机构试图说服客户,SEO 有一个清晰的蓝图,他们可以使用久经考验的方法解决您的问题。这绝对是错误的。
有最佳实践,但这些最佳实践就像天气一样 建筑公司的营销策略 瞬息万变。SEO 不断变化的本质让它变得如此棘手。
大多数情况下,SEO 的成功取决于遵循最佳实践、反复试验、频繁测试以及及时关注流行搜索引擎的更新。
聘请代理机构或 SEO 专家可能是 EU 电话号码 明智之举。但是,选择正确的机构很重要。对任何承诺立即产生持久效果的组织都要保持警惕。
最后的想法:谨慎行事
我们介绍了一些最常见的 SEO 误区,但不幸的是,还有更多。而且它们可能会一直存在。考虑到这一点,本文的第二个目标是帮助您识别误区。许多误区都遵循相同的模式。
如果您遇到似乎值得怀疑的 SEO 建议,请考虑这是否是相关性而不是因果关系。检查您的来源并研究 Google 是否直接涵盖该主题。最后,检查信息有多旧。一次算法更新可以在一秒钟内改变 SEO 提示的有效性。
有了这种心态,我们相信您一定能够发现您遇到的下一个 SEO 误区。
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