最初只是美国对游戏和电子产品大幅折扣的狂热，如今已成为全球性的狂热。
再加上网络星期一和小企业星期六，黑色星期五永远不会停止，从感恩节一直延伸到假日季节。
2020 年的炒作持续了整整一个月，2021 年也将遵循同样的趋势。
尽管我们可能已经过了疫情的高峰期（祈祷吧），但在家购物的趋势仍然强劲。Blackfriday.com估计，今年黑色星期五的在线销售额将达到 170 亿美元，高于 2020 年的 141.3 亿美元和 2019 年的 119 亿美元。
现在是将您的黑色星期五营销理念转变为成熟策略的最佳时机。为了向您提供 2020 年黑色星期五的营销洞察，我们使用Sametime 的数字营销情报分析了数字和趋势。
让我们首先探讨这一流行病如何继续影响在线趋势和消费者偏好，以及它如何影响您今年的黑色星期五营销策略。
黑色星期五策略：要遵循的主要趋势
根据麦肯锡公司的圣诞购物播客和2021 年消费者趋势报告，以下是值得关注的五个趋势：
圣诞节特别日子在全球范围内变得越来越重要 ：黑色星期五现在是法国、德国和英国最受欢迎的促销日。
40% 的消费者在疫情期间测试过新品牌：这为新的首次购买者提供了机会，同时也为争夺忠实客户提供了更强有力的竞争。近三分之一的购物者表示，他们将比去年更早开始圣诞购物 ，因此请考虑开展活动来吸引早起的鸟儿。
2020年大众零售商在线销售额增长93%，2019年至2020年电子商务增长速度是原来的三倍：在线零售商今年的增长机会明显更大
良好的全渠道体验至关重要，因为购物者无论身在何处都寻求轻松的体验。
优化 2021 年黑色星期五策略
女性购物以说明黑色星期五策略
在电子商务企业一年中最繁忙的时期之前，全渠道商务是一个重要的考虑因素。您需要利用付费搜索、自然搜索、推荐、展示广告、社交媒体和电子邮件营销。如果您想在圣诞节到来之前赢得这笔交易，要么全有要么全无。
Royse 韩国客户列表中的韩 韩国消费者电子邮件列表 国消费者电子邮件列表可以帮助您为您的企业提供最佳的电子邮件营销现在您可以通过电子邮件数据库推广您的业务使用此电子邮件数据库来发展您自己的业务您未来的销售额将显着增加。
为了在竞争中脱颖而出，您需要有关总体流量趋势的最准确数据以及按营销渠道进行的市场分析。本文旨在帮助您更好地了解季节性营销背后的数据，以及如何利用不同的营销渠道来构建迄今为止最强大的黑色星期五策略。
测试您的付费活动
尽管黑色星期五和网络星期一仅持续两天，但它们的影响可以为您全年提供帮助。
这就是为什么您需要同步有机搜索计划和付费搜索计划，以便为受众创造最佳的全渠道体验。
您甚至可以使用 Sametimeweb 数据来分析付费搜索并确定谁在 2020 年开展了成功的营销活动。
当我们观察黑色星期五活动对时尚零售商流量的影响时，我们可以注意到，同样是纯数字玩家的 Shein 和 Asos 的表现比竞争对手 Zara 和 H&M 更好。
黑色星期五策略对时尚界的影响
虽然这四个品牌的品牌知名度相当，但 Shein 和 Asos 在 10 月至 11 月期间特别关注付费搜索。
时尚界的黑色星期五 PPC 策略
来自付费搜索的流量在黑色星期五之前的几周内显着增加，这在一定程度上解释了他们的广告系列表现更好的原因。
黑色星期五的高峰流量
Shein 在 10 月至 11 月期间将其 PPC 预算翻了一番，略高于 Asos，从而扩大了与 H&M 和 Zara 的差距。
SheIn 黑色星期五 PPC 预算
10 月至 11 月，与黑色星期五相关的关键词在移动设备上产生了超过 16 万次访问，尤其是 Shein (32%) 和 Asos (30%)。
借助Similarweb的产品广告功能，您甚至可以访问Shein在黑色星期五期间突出显示的产品，以更好地了解该品牌如何获得市场份额。
以下是您可以为自己的 PPC 广告系列学到的一些经验教训：
黑色星期五和网络星期一这段时间，关键词价格飙升，你不一定有和Shein一样的预算。仔细选择与您的产品最相关的内容以及将为您的网站带来流量的搜索
黑色星期五的炒作持续时间比周末长得多，这意味着您可以在实际日期之前和之后开始投放付费广告，此时竞争较少，出价选项也较便宜。
测试与目标受众匹配的新媒体，例如 LinkedIn、TikTok 或 Google Ads。假期是尝试的好时机（但不要过度，以免浪费预算）。
详细分析您 2020 年的购物成功情况
让我们看一下Similarweb的竞争分析，研究一些主要鞋履品牌在法国
争夺自然流量的情况。
在营销渠道分析中，我们可以 2023 年营销活动完整指南 将黑色星期五期间 adidas.fr 与 nike.com、reebok.fr 和 veja-store.com 的自然搜索流量进行比较。结果显示，Nike 的有机流量增长率最高（2020 年 10 月至 11 月期间增长了 30%）。
让我们分析一下他们的关键词策略，看看他们的目标是什么以获得 30% 的收益。提及品牌名称（耐克+黑色星期五）的关键词是带来最多访问量的关键词。但耐克也出现在高流量关键词上，例如“黑色星期五”和“黑色星期五 2020”。
Nike 还推出了 SERP 功能，特别是站点链接和产品列表广告。
突出圣诞节内容的季节性关键词
关键词研究是任何成功的SEO 策略的关键步骤。针对不相关的关键字或对竞争激烈的关键字进行出价可能会降低您通过自然策略吸引正确受众的机会。这显然是我们不想要的。
要为有前景的黑色星期五关键词制定计划，您需要合适的工具。使用我们的关键字季节性工具，研究您的市场中的目标和圣诞节关键字，看看什么具有最大的潜在影响。
一些想法：
选择一个高流量的通用关键词，例如“礼物”。当人们寻找灵感时，这是最常见的漏斗顶部查询之一。
充分发挥您的创造力并考虑客户的购买意图。谁做这个研究？为了谁？
考虑相关类型的礼物。确定将回答此搜索查询的产品。对于耐克来说，这可能是下面列出的时尚和服装领域的多种产品之一，例如“男士礼物创意”
测试新想法，看看您是否喜欢它们。为什么不有趣地添加其他关键字，例如“个性化男士礼物”，看看 Google 和您的受众如
何接受它们？
创建专用的黑色星 美国电子邮件列表 期五和网络星期一登陆页面
要成功对这些季节性关键字进行排名，请为搜索者创建特定的着陆页来查找您的黑色星期五优惠。人们经常使用附加在产品或品牌名称上的“促销”、“优惠”、“折扣”、“促销”和“促销”等关键字来搜索您的品牌或产品。深入研究 Google 趋势，看看哪些关键词排名更高并且最适合您的行业。
我们可以在下面的示例中看到专门为 2020 年黑色星期五销售打折运动鞋而创建的 Nike.com 页面。
在页面末尾，耐克包含了一个段落，提供了有关网络周的更多信息，包括该期间的特定常见问题解答页面。
专业提示：不要等到最后一刻才创建针对目标关键字优化的相关登陆页面或产品页面。
提前创建促销页面并暂时重定向它们，以便它们保持隐藏状态，直到您的促销活动开始。然后，您可以在购买狂潮开始之前对其进行优化，同时给谷歌和其他机器人时间扫描页面。
确保将这些新页面添加到您的站点地图中，以便爬虫可以正确索引它们（并且忠实的客户可以轻松找到它们）。
当您准备好启动销售时发布它们，并在圣诞节临近时跟踪和优化您的进度。
思考移动
据hubspot.com称，去年黑色星期五消费者中有 75% 使用手机来研究产品、比较价格或进行购买。
请务必在此活动之前优先考虑常见问题解答和移动优化。检查电子商务网站的按钮、字体和移动用户体验，以及您在黑色星期五营销活动中创建的任何登陆页面。在网上购物高峰期间，不惜一切代价避免提供糟糕的体验。
注意：SEO 不应该孤立
从上到下扫描漏斗，以最好地规划整个营销策略。从有机搜索开始，然后使用社交媒体来提高品牌和产品知名度。
请记住详细衡量和跟踪您的活动，以了解哪些渠道效果最好，并相应
地优化您的策略。
黑色星期五策略：热门广告
推荐流量和展示广告主要关注优惠，这是消费者在黑色星期五期间寻求的目标。人们通常会访问他们信任的第三方网站，这些网站会指导他们搜索礼物并获得有关他们想要购买的产品的评论。
在 DTC 床垫品牌中，Emma 特别投资了展示广告，以提高其在黑色星期五期间的在线影响力（与第二季度相比，第三季度展示广告的访问量增加了 35%；黑色星期五前一周的访问量增加了 74%）。
Emma 品牌主要与专门购买床垫的网站（quelmatelas.fr、les-matelas.fr、sleeps.fr）合作，将潜在客户引导至他们的产品，但也将其引导至影响力更广泛的网站，例如。 leboncoin.fr（平均每月 1.55 亿次访问）、cdiscount.com、linternaute.fr、larousse.fr 等。
这将为您提供增加网站流量的广泛可能性。发布商将在其网站上展示您的展示广告，而您可以依靠联营公司与新受众分享这些广告。
