品牌管理：如何为你的公司建立强大的定位

无论您是刚进入现有市场，还是决定进入新市场或发布新产品，确定品牌/产品定位都是必须的。在本文中，您将了解如何更进一步地战略性地管理您的品牌，并了解成功品牌定位的所有重要关键点。

战略品牌管理。什么、谁、如何？

战略品牌管理是营销管理的一部分，用于执行您的品牌战略。要发展您的品牌及其声誉，您需要以深思熟虑的方式管理内部和外部品牌活动，并严格遵循您的战略。

职位职能电子邮件数据库彻底改变了我的营销工作。由于数据组织良好，可以精准定位职位职能。客户服务人员乐于助人且反应迅速，购买 工作职能邮件数据库 流程简单。由于这个数据库，我的参与率大幅提高。

我们特意提到了“精准”这个词，因为许多公司偏离了他们的品牌战略，并且往往缺乏一致性，从而因糟糕的结果和缺乏增长而导致失望。

因此，不要期望立即实现大目标，不要从一种策略跳到另一种策略，要有耐心并定期衡量您的进度，同时考虑衡量业务增长的不同标准。

当你第一次见到你的妻子/丈夫时

爱情并不是在那一刻发生的。你们俩之间需要付出一些努力才能创造出这种魔力。一点关注，一次约会，谁知道在他/她生日时送上一束玫瑰，砰，有一天，奇迹发生了。你们坠入爱河。然而，这根本不是结束，你需要继续保持你之前给予的关注来维持这段关系。

现在，接受这个建议并将其投射到你的品牌上。你也在建立关系，不是与你梦中的女孩/男孩，而是与潜在客户。你向他们展示，作为一个品牌，你是他们的完美伴侣。不是朋友，而是热情的恋人。

因此，为了成功实施您的品牌战略，您需要一名称职的品牌经理和一支技能娴熟的团队，该团队至少精通营销、文案、用户体验/用户界面和品牌设计等领域。尽管团队的主要领域是战略营销，但员工的能力应该是全方位的，并涵盖与营销互补的各种领域。

建立强大的品牌定位

品牌定位的定义通常非常广泛。我们喜欢将其视为设计公司形象的行为，有助于在目标客户心中占据独特而有价值的地位。简而言之，品牌定位就是要让您的业务与众不同，让您的品牌独一无二且令人难忘。

那么，现在让我们定位您的公司！

建立品牌定位时需要回答三个关键问题：

• 我的目标客户是谁？要回答这个问题，你需要从广度到深度。分析你的产品或服务，问问自己到底谁会对它们感兴趣，即你的品牌人物的年龄、性别、职业、爱好、教育水平和文化背景。确定目标客户群，然后将其细分为更具体的细分市场。显然，您不应排除那些个人资料与您的标准不完全匹配的客户，而应坚持非常具体的目标。在细分目标时，请注意不要走得太远，因为可能会有多个细分市场！但请记住，您对目标客户的分类越具体，您进行营销就越容易。

  最后但同样重要的一点是，跟踪您的网站和社交媒体流量的在线分析工具是确定您的目标受众的好助手。

• 我的主要竞争对手是谁？
  进行竞争对手分析，问问自己谁是你的竞争对手，他们在做什么，为什么做，怎么做，他们如何以及与客户互动得如何。有很多方法可以获取这些信息。例如，你可以参加专业活动和会议，使用 Google 快讯、Google 趋势、SERP 检查器、Spyfu 等查看竞争对手的网站和 SEO 策略……一旦你确定了你的竞争对手，就查看他们的营销活动，检查他们的社交媒体内容营销，并分析他们的优势和劣势。另一种更好地了解竞争对手的方法就是与客户交谈。这似乎不太可行，但只需提出正确的问题即可。客户最了解他们喜欢和不喜欢竞争对手的哪些方面，这是您能获得的最有价值的信息！这样，您最终就会知道客户需要什么、看重什么。
• 我的品牌和竞争对手的品牌之间有哪些相似点和不同点？
  为了更好地了解您与其他品牌的不同之处以及您与竞争对手的共同点，我们建议您从共同点 (PoP) 和差异点 (PoD) 的角度进行分析。您可以对整个公司或单独的产品进行此类评估，以进行更详细的比较。

相同点和不同点

• 想象一下，你画了两个圆圈。其中一个圆圈代表你的企业活动和价值观，另一个圆圈与你的竞争对手相同。在圆圈外侧列出你认为公司独特的所有事物，在内侧列出你可能与其他公司共享的价值观和特征，与竞争对手的圆圈相邻。PoP 是指从客户角度来看您的业务与竞争对手相同的任何领域。而 PoD 是指产品和服务的这些方面具有许多独特属性并且被客户视为有利的领域。PoP 分为三个部分 –类别、竞争和相关性。它们各有不同的用途，可帮助您更深入地了解您的竞争（劣势）优势。

  在处理 PoP 时，最好从类别开始，因为它们代表了您业务的最基本特征，如果没有这些特征，您将无法运营。一个常见的例子是银行及其应 当你没有想法时，10 个小型企业博客文章主题 提供的便利位置的 ATM、储蓄账户和分行。

  可以阅读有关 PoP 类型的更多信息。

  总结本部分，我们建议在相同点和不同点之间保持良好的平衡。如果你没有足够强调前者，你的品牌可能看起来不适合目标市场。同时，如果你过于依赖它们，你可能会陷入复制竞争对手所做的事情的陷阱。

获得完美的定位声明  

完成“准备”阶段后，我们即将进入品牌定位的最后阶段，也是最重要的阶段——设计定位声明。由于您已经根据我们之前讨论的三个关键重点完成了全面的业务分析，因此应该很容易想出一个好的定位声明。

如何写定位声明？

撰写定位声明的首要规则是要简短明了。通常，定位声明不应超过三句话。一些专家坚持认为，你应该能够用一句话来概括。当然，句子的数量由你决定，但不要 au电子邮件列表 忘记保持简短。这是一个声明，而不是一部小说！

定位声明框架

再次强调，贵公司的定位应该描述您的品牌如何满足客户的特定需求以及它相对于竞争对手的优势是什么。换句话说，一份好的品牌定位声明的主要目标是突出您品牌的独特性。

定位声明框架由五个要素组成，即您需要在声明中填补的所谓空白，涵盖以下主题：

• 你的目标受众
• 你的市场
• 您的差异化优势
• 最终利益——消费者使用您的产品所获得的优势。
• 相信的理由——说明您如何不辜负期望以及为什么在竞争对手中选择您。

首先，单独定义每个元素，然后您可以轻松地将它们组合在文本中。

以下是 Digital Leap 定位声明的一个例子：

对于想要拓展业务的公司来说，Digital Leap 是一家数字营销机构，它将为客户的公司提供全方位服务，从开发网站到制定品牌战略，节省客户的时间并提供高质量的产品，这些产品随后将转化为利润。

结束语

由此可见，要想得出一份小小的声明，您需要花费相当多的时间和精力对您的业务进行深入分析。

只有当你自己理清了你的产品或服务的价值主张是什么、为什么它独一无二以及它与其他品牌有何不同时，你才能继续撰写定位声明。

请记住，你应该让它简单易懂。试着以客户的身份重新阅读你的定位声明。你的品牌是否清晰？如果你认为你的定位反映了你希望客户如何接受公司，那么它就成功了！

不要将品牌定位声明与愿景/使命声明混淆，因为尽管它们有一些相似之处，但它们旨在向客户传递完全不同的信息。最后，要有创造力。您不必完全依赖定位声明框架，因为所有企业都是独一无二的，没有通用的公式。