我们告诉您如何找到组织销售经理工作的专家。 文章图片 如何采访销售部门的经理 如果销售部门主管能够系统思考、将任务分解为阶段并为员工提供支持，那就太理想了。在本文中，我们收集了有关如何使用正确的面试问题来选择此类员工的技巧。 请候选人介绍一下自己 “介绍一下你自己”是任何面试的标准问题。但在销售经理的回应中，细节和沟通方式值得关注。 看看申请人如何构建他的演讲：它应该是有能力的、一致的和有逻辑的。
如果应聘者在回答之前需要花
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很长时间思考或者回答含糊其辞，那么他就不适合从事销售工作。最有可能的是，这样的经理不会在销售人员身上看到类似的错误，也不会告诉他如何纠正这些错误。 注意申请人如何谈论他的积极品质。候选人不应该吹牛。一个好的领导者会谈论他的工作和结果，不会在没有证据的情况下大声发表言论。
他会合理地展示自己的能力，并用经验]
来证实。 吹牛 我从零开始建立了一个销售部门。 我教经理们如何正确销售。 经验 我更换了两名无法处理任务的经理，并雇用了另一名员工。 我发现员工很难应对客户的反对意见。他建议如何解决这个问题。经理们开始销售一倍半的商品。 听候选人谈谈他的缺点。如果申请人诚实地谈论他的能力差距并展示他如何知道如何与这些差距合作，那就太好了。这项技能将帮助他抵御客户的反对。 例如，这个答案可以用来评估候选人如何处理错误：“有时我很难立即理解为什么经理在销售方面存在问题。
然后我将所有数据输入表格进
行分析，然后绘制具有不同事件选项的图表。一般来说，几个小时内就能找到解决方案。” 询问候选人在工作中的成功情况 向申请人提问：“您认为您工 阿密设计博览会的看 作中的主要成就是什么？”销售部门负责人应该与团队合作，而不是给自己盖上毯子。 一位经验丰富专家将分享一个关于他如何组织工作的故事：管理员工、最终确定脚本、改变会计和激励系统。他不会谈论他如何增加销量，而是谈论他如何帮助团队增加销量。 缺乏经验的领导者 我的销售额翻了一番。 经验丰富的领导者 我在销售脚本中提供了故障转移。
借助新算法，管理者完成的
交易数量增加了一倍。 询问候选人之前的工作 吸引销理可能很困难：此类员工往往只是为了更高的收入而跳槽。如果一位有才华的经理在一家公司工作了几年，他已经建立了一个经常订购产品的客户群。正因为如此，经理很容易就结束了计划，并获得了不错的薪水。 了解候选人在之前的职位上工作了多长时间。如果他在那里呆了三四个月，找出经理不留 阿联酋手机号码 在公司的原因。 询问候选人为什么要换工作。
查明申请人与之前的公司是
否有矛盾，是否顺利完成了计划。注意对话者如何谈论争吵。当他责怪周围的每个人时，你应该警惕：也许这个人在团队中相处得不好。 联系您的前雇主并要求进行审查。理想情况下，您可以从前雇主那里了解未来员工的工作。如果候选人拒绝，这对你来说可能是一个标志：也许在之前的工作地点存在冲突或失败。有时，申请人不提供雇主联系方式，因为他们没有警告他有关工作变动的信息。
请注意这一点：如果这样的员
工在没有警告的情况下再次决定离开，他可能会让你失望。 了解经理如何评估成功 一个好的领导者会系统地思考：他监控每个阶段，而不仅仅是评估结果。要确定候选人的表现，询问他们关注哪些指标。确定专家水平的几个标志： 缺乏经验的领导者 比较计划和事实。 在最后阶段连接并报告结果。 给员工施加压力，迫使他们“销售更多产品”。 经验丰富的领导者 逐步评估销售情况。 查看销售中每个步骤的有效性。 帮助员工处理工作中的问题。 邀请候选人解决问题 让候选人思考一个工作问题。
例如：“一名员工在了解客户方
面做得很好。销售人员向客户发送商业报价，之后他们就停止回复。可以做什么？ 如果候选人回答说员工应该被罚款，或者指责他无能，那么你的经理就没有经验。最有可能的是，他会将所有销售失败归咎于下属，而不是解决问题。 一位称职的经理会询问员工到底发生了什么以及客户拒绝的原因。了解员工如何说服客户。他将分析问题并提出解决方案，并调整销售脚本。 一些可以帮助您识别优秀候选人的示例： 情况 销售人员没有完成计划。 经理们执行计划并停止进一步工作。 员工经常在同一个地方犯错误。 缺乏经验的管理者的决定 罚款并谴责销售人员。 扩大计划。 解雇一名员工。
经验丰富的经理的解决方
案 找出在哪个阶段出现问题。提供解决方案。 提高销售百分比，为成功引入奖金。 培训员工。 面试完候选人后，决定邀请谁来工作。 分享： 每两周一次的商业通讯 阅读更多 查看全部 2024年在线会议的10项服务 2024年在线会议的10项服务 1 月 12 日 如何逐步让员工跟上进度 如何逐步让员工跟上进度 2023 年 1 月 29 日 帮助您撰写空缺职位的 9 个技巧 帮助您撰写空缺职位的 9 个技巧 2022 年 11 月 25 日 在我们的社交网络中对业务更有用 阅读您想要的地方 横幅图片 每两周一次的商业新闻和有用材料。
