突破 2024 的最后一天以互动研讨会、拥抱和握手结束。与 1,000 多名 B2B 收入专家相聚在一起，获得启发，分享我们的挑战和胜利，真是太棒了！ 我们希望每个人都能像我们一样笑容满面地回家。 本着庆祝的精神，我们要重点介绍今年的突破奖获奖者： 年度广告活动：高通 高通的“助力您的业务发展”活动是一项全球性计划，旨在推出骁龙 X Elite 计算机平台。该活动针对行业合作伙伴、小企业主和 IT 决策者，采用了多渠道策略，包括展示广告、视频广告、LinkedIn 推广等。 “通过利用 6sense 提供的丰富受众洞察，
我们能够定制信息以满足企业 决策者在购买过
程的每个步骤中的特定需求和偏好。” 卡门·特鲁 高通营销副总裁 高通营销副总裁 Carmen True 表示：“6sense 是我们为扩大市场营销能力和实现业务多元化而部署的首批工具之一。通过利用 6sense 提供的丰富受众洞察，我们能够定制我们的信息，以满足企业 IT 决策者在购买过程的每个阶段的特定需求和偏好。POWER TO MOVE YOUR BUSINESS 与我们更广泛的公司战略相一致，并充分利用了我们 18 个月前开始进行的投资。最重要的是，它表明我们已成为一家现代化的市场营销组织，能够提供与客户产生深刻共鸣的端到端体验。” 最快实现价值：Sift Sift 的 GTM 领导密切合作，领导了以 ABX GTM 动议（包括 6sense）为中心的组织转型。Sift 的计划被恰当地命名为“Project Bullseye”，高度专注于识别和培养有市场潜力的账户，并提供确保收入团队成员快速取得成功的工具和培训。 在使用 6sense 的前六周内，Sift 取得了以下成果： 220% 的会议完成了目标 每次机会成本 降低218% ABX 计划的投资回报率 +275% Sift 首席营销官 Armen Najarian 表示：“6sense 是我们技术堆栈中的重要工具，它帮助我们实现业务的 ARR 增长目标并达成我们日益宏伟的目标。” 灵活营销：解决 在实施 6sense 之前，Tackle ABM 团队平均每季度开展 5 个活动。实施 6sense 后，他们已扩大规模，开展了 40 多个活动，包括 6sense 广告活动、LinkedIn 广告活动、
虚拟活动现场活动网络研讨会和电子邮件活动
涵盖新业务和客户拓展计划。6sense 使他们能够更有效地利用预算，更有效地针对市场中的正确帐户中的正确人群。 “我们的营销团队体现了敏捷性和创新性，利用先进的分析技术并整合 6sense、Marketo、Mutiny 和 Salesforce 等营销技术平台来取得显著成果。” 安德鲁·马歇尔 Tackle产品营销副总裁 Tackle 团队依靠协作蓬勃发展，利用高级分析和绩效指标来微调他们的策略并优化他们的活动。他们对 6sense 数据的使用使他们的整个收入团队真正关注 ABM。“我们的营销团队体现了敏捷性和创新性，利用高级分析并集成 6sense、Marketo、Mutiny 和 Salesforce 等营销技术平台来取得显著成果。他们的个性化、数据驱动的策略提高了账户参与度和营销效率。他们的协作精神和创造性的解决问题能力是我们成功的支柱，他们不断超越渠道目标并树立行业标杆，”产品营销副总裁 Andrew Marshall 表示。 生态系统融合：Vertex Vertex 将 6sense 数据集成到其 CRM、MAP、分析和网站个性化工具中，创造了大量意外收益，包括： 更清晰的购买行为洞察 改进帐户定位 更加个性化的网站体验 更好的广告定位 提高销售代表的效率 提高广告系列效果 更高的转化率 通过更好地理解和更直观地呈现客户和潜在客户的行为，Vertex
能够开展以前不可能开展的分析并采取
行动。 效率专家：Reltio Reltio 通过使用 AI 助手来吸引那些对传统方法或 BDR 跟进没有反应的账户，从而在不增加员工人数的情况下增强了其业务发展能力。 追逐冷淡的互动并不是大多数 BDR 时间的最佳利用方式。AI 助手可以重新发现这些互动中隐藏的价值。 到目前为止，AI电子邮件助手已经： 节省了 1,098 小时的 BDR 时间 为新销售渠道贡献了约 150 万至 200 万美元 销售成功：Veeam Veeam 从传统的潜在客户瀑布模型转向 Forrester 的收入瀑布模型，该模型强调购买群体而非单个潜在客户。这一转变是通过使用识别购买群体活动的 6sense 数据实现的。 结果令人印象深刻： 新机会增加 6% 平均机会规模增加 46% 赢得机会的价值增长33% 销售周期缩短 40% 一个收入团队：Development Dimensions International（DDI） Development Dimensions International (DDI) 使用 6sense 开展针对市场账户的动态营销活动，帮助提高知名度并发现合格的机会。 “现在我们可以对我们的销售合作伙伴说，‘这些账户最值得你花时间。’这对我们的专业和组织来说都是非常有益的。” 贾罗德·科恩 Development Dimensions International全球活动和 ABX 项目经理 全球营销活动和 ABX 项目经理 Jarrod Cohen 描述了这些好处：“能够将营销活动与实际渠道资金联系起来是我在 DDI 一直想做的事情。现在我们可以对我们的销售合作伙伴说，
电话号码数据库是一个全面的解决方案， 电话号码数据库 适合希望简化外展工作的企业。我们的数据库包含大量经过验证的电话号码，确保您的联系信息始终准确且相关。该资源非常适合电话营销、客户支持或任何其他形式的直接沟通。
‘这些帐户最值得您花时间对我们的专业和组织
都大有裨益。” 根据 2024 年上半年的同比结果，其影响如下： 创造机会增加32.5% 平均销售周期天数减少 43% 管道投资增加 22.68% 年度 ABM 计划：壳牌润滑油解决方案 Shell Lubricant Solutions 整合了 6sense、Salesforce 和 Pardot 中的数据洞察，开发出端到端的集成购买旅程生态系统。然后，他们推出了 Predictive AI 来发现账户购买阶段，以便提供个性化资源并衡量努力对买家的影响。 影响： 投资回报率为 477%（2023 年 6 月至 2024 年 6 月） 截至 2024 财年第二季度，利润交付超出目标 60 万美元 2024 年迄今，Salesforce 创造了 887 个新的净营销机会 周期时间从 90 天缩短至 24 天 年度合作伙伴：Stein IAS Stein IAS 是 2024 年加入 6sense 服务合作伙伴计划的新成员，并已开始着手开展工作，快速实现规模化，同时保持了卓越的质量和执行力。Stein IAS 在所有五个类别中均被 不断寻找新方法来骗取毫无戒 评为顶级服务表现者！ 主要亮点包括： 6sense 是其面向客户的品牌需求战略的重要支柱，
其详细的服务包反映的价值和优化推出
Origin 产品，该产品为 LinkedIn 提供受众分析和 6sense 受众的潜在客户预测工具 全球营销合作，包括与 LinkedIn 和 IAA 合作在纽约联合举办活动，在戛纳国际创意节上举办 B2B 电影首映式（由汤姆·斯坦主演）和其他思想领导力活动，以及多项线上合作 不要成为陌生人！ 突破很有趣，我们迫不及待地想明年再次见到大家——但学习和社区精神将持续全年！ 请务必查看并收藏RevCity，6sense 内部人员和客户每天都会在这里分享技巧、寻找解决方案并集思广益。我们将在 RevCity 中添加今年 Breakthrough 的所有会议回顾，因此如果您今年无法参加 — 或者如果您错过了您很想参加的会议 — 我们会为您提供支持。要点：社区对于成功的营销策 亚洲电子邮件列表 略至关重要 在 B2B 营销和销售领域，社区和联系至关重要，但往往很难获得。Claire 和 Brandon 强
调了社区的重要性以及社区在解决问题
激发灵感和获得一般支持方面是多么强大的资源 — 以及 6sense 用户无需费力寻找社区。 RevCity 是 6sense 的在线用户社区，对于营销人员、销售人员和其他收益团队成员来说非常宝贵。除了与客户成功经理合作实现目标之外，6sense 客户还可以相互依靠和学习、庆祝成功、获得活动和 KPI 方面的帮助，并与同行分享成功的营销策略。 要点：实施人工智能驱动的工具可以促进营销力度。 在整个会议期间，AI 工具在增强营销工作方面发挥的关键作用被多次提及。例如，6sense 的对话式电子邮件工具本质上是一款由 AI 驱动的 SDR，可以接管其人类 SDR“同事”的日常例行任务，这是第一天的热门话题。 布兰登分享了一个故事，讲述了如何通过对话电子邮件工具将客户与可以解决其问题的人联系起来，从而防止客户流失并带来良好的客户体验。 要点：销售智能平台是收益团队协调的关键 Brandon 分享了他实施 6sense 的经验。他强调了该平台的优势，强调了它如何帮助协
调营销和销售策略提高参与度促进潜
在客户生成以及创造更多合格潜在客户。 Brandon 表示，在实施平台时，获得自上而下的支持非常重要。从一开始就与销售领导层协调目标，个性化和自动化才是王道 突破 22 和 23 年度最受欢迎的会议又回来了！6sense 高层领导深入探讨了人工智能在营销和销售中的变革作用。他们讨论了人工智能如何帮助识别合适的受众并推动客户从认知到购买。 会议由营销和分析高级副总裁Saima Rashid、需求生成和营销运营副总裁Chris Dutton、ABX 副总裁EJ Oelling以及品牌和增长营销副总裁Adam Kaiser主持。 要点：人工智能在吸引买家方面的作用 Saima 以一个引人注目的视角拉开了讨论的序幕，即 AI 如何彻底改变管道生成。她演示了 6sense 的智能表单如何使转化率提高 35%。 众所周知，表单越短，转化率越高，但其代价就是捕获的数据越少。智能表单消除了这种弊端。用户只需填写几个字段，AI 驱动的帐户匹配就会在提交内容中添加有关帐户的更详细信息。
接下来发生的事情更令人印象深刻
为了解释这一点，Saima 介绍了一位不在台上的团队成员：“Quentin”——6sense 对话电子邮件平台中的 AI 电子邮件代理。 她说道：“他负责确保每件事都有具体的后续跟进。” 他负责回应潜在客户提交的内容和客户回复，使用语言处理来理解和进行对话，并为销售代表安排会议。 Saima 透露： “就在过去这个季度，我们 25% 的净新业务渠道都是使用 6sense 的 AI 电子邮件代理生成的。” 要点：人工智能作为外向型动力源的作用 Chris 介绍了会话电子邮件代理的另一种用途：自动出站。 重要的是要知道，使用人工智能发送电子邮件并不是为了发送更多更好的垃圾邮件。它的目的是：
