突破’24 活动已正式拉开帷幕，第一天虽然短暂，但内容丰富，为接下来三天内容丰富、充满乐趣的活动奠定了基调！ 如果您因为 FOMO 而对自己错过的内容感到好奇，或者您只是接受了太多而无法记住所有内容 — 我们可以帮您解决。以下是第一天的情况。 6sense 101：新客户和新用户，团结起来！ 新的 6sense 用户在本次互动会议中一起开启了他们的首次突破性体验。6sense 专家Claire Couch（6sense 客户营销和社区高级总监）和Brandon McBride（CivicPlus 客户营销经理兼RevCity市长）深入探讨了重要资源、
顺利设置的最佳实践以及实现目标的策略
要点：社区对于成功的营销策略至关重要 在 B2B 营销和销售领域，社区和联系至关重要，但往往很难获得。Claire 和 Brandon 强调了社区的重要性，以及社区在解决问题、激发灵感和获得一般支持方面是多么强大的资源 — 以及 6sense 用户无需费力寻找社区。 RevCity 是 6sense 的在线用户社区，对于营销人员、销售人员和其他收益团队成员来说非常宝贵。除了与客户成功经理合作实现目标之外，6sense 客户还可以相互依靠和学习、庆祝成功、获得活动和 KPI 方面的帮助，并与同行分享成功的营销策略。 要点：实施人工智能驱动的工具可以促进营销力度。 在整个会议期间，AI 工具在增强营销工作方面发挥的关键作用被多次提及。例如，6sense 的对话式电子邮件工具本质上是一款由 AI 驱动的 SDR，可以接管其人类 SDR“同事”的日常例行任务，这是第一天的热门话题。 布兰登分享了一个故事，讲述了如何通过对话电子邮件工具将客户与可以解决其问题的人联系起来，从而防止客户流失并带来良好的客户体验。 要点：销售智能平台是收益团队协调的关键 Brandon 分享了他实施 6sense 的经验。他强调了该平台的优势，强调了它如何帮助协调营销和销售策略、提高参与度、促进潜在客户生成以及创造更多合格潜在客户。 Brandon 表示，在实施平台时，获得自上而下的支持非常重要。从一开始就与销售领导层协调目标，
可使实施过程更加顺利 第六街现场
个性化和自动化才是王道 突破 22 和 23 年度最受欢迎的会议又回来了！6sense 高层领导深入探讨了人工智能在营销和销售中的变革作用。他们讨论了人工智能如何帮助识别合适的受众并推动客户从认知到购买。 会议由营销和分析高级副总裁Saima Rashid、需求生成和营销运营副总裁Chris Dutton、ABX 副总裁EJ Oelling以及品牌和增长营销副总裁Adam Kaiser主持。 要点：人工智能在吸引买家方面的作用 Saima 以一个引人注目的视角拉开了讨论的序幕，即 AI 如何彻底改变管道生成。她演示了 6sense 的智能表单如何使转化率提高 35%。 众所周知，表单越短，转化率越高，但其代价就是捕获的数据越少。智能表单消除了这种弊端。用户只需填写几个字段，AI 驱动的帐户匹配就会在提交内容中添加有关帐户的更详细信息。 接下来发生的事情更令人印象深刻。为了解释这一点，Saima 介绍了一位不在台上的团队成员：“Quentin”——6sense 对话电子邮件平台中的 AI 电子邮件代理。 她说道：“他负责确保每件事都有具体的后续跟进。” 他负责回应潜在客户提交的内容和客户回复，使用语言处理来理解和进行对话，并为销售代表安排会议。 Saima 透露： “就在过去这个季度，我们 25% 的净新业务渠道都是使用 6sense 的 AI 电子邮件代理生成的。” 要点：人工智能作为外向型动力源的作用 Chris 介绍了会话电子邮件代理的另一种用途：自动出站。 重要的是要知道，使用人工智能发送电子邮件并不是为了发送更多更好的垃圾邮件。它的目的是：
了解何时适合联系 总是能抓住那刻发送针对每
个帐户和个人定制的个性化消息。 对话电子邮件可以使用您控制的意图信号和规则来开始外展并进行对话以确定潜在客户。 无需花费数小时催促人们与外拨 AI 电子邮件代理交谈，外拨 AI 电子邮件代理会负责联系和开启对话。人类销售代表可以花更多时间与愿意交谈的人交谈，而花更少的时间催促那些不愿意交谈的人。 要点：人工智能改变现场营销的投资回报率 EJ 分享了她如何利用Revenue AI for Sales 的销售情报来识别将参加活动的人以及您可能想要邀请的其他人员，从而推动现场营销。 举个例子：假设您正在参加奥斯汀的贸易展。您可以获得将要参加展会的公司活动前列表。使用 SI，您可以确定符合您的买家角色的可能与会者。然后，您可以努力扩大您的机会。使用 SI，您可以找到奥斯汀地区符合您的 ICP 和买家角色的所有人。 然后，
WhatsApp 号码列表旨在帮助您通过 WhatsApp（使用最广 Whatsapp 号码列表 泛的消息传递平台之一）直接与潜在客户互动。此列表为您提供经过验证的 WhatsApp 号码，让您能够高效沟通并增强客户互动。访问我们的数据库，利用 WhatsApp 号码列表进行更好的业务沟通。
她为活动创建新的受众群体并将其放
入 6sense 中，以确定正在研究的关键词。从这里开始，您可以制定活动来激发兴趣。 EJ 使用会话电子邮件进行个性化推广，并邀请人们在活动中享受 VIP 体验（如 Club6！）。而且 VIP 体验必须非常棒。 活动结束后？AI 电子邮件代理将协助后续联系以预订会议。 对于 6sense 来说，这种 ABX 方法可产生 56 倍的投资回报率 (ROI)。 要点：基于人物角色的广告的有效性 Adam Kaiser 在会议结束时讨论了基于人物的广告的有效性。他强调了针对特定受众投放广告的重要性。 使用意图数据和预测分析，6sense 能够根据他们正在研究的关键词以及购买阶段 动态地细分账户和角色。 然后可以将这些动态细分的受众纳入专门针对个人买家需求的活动中。 B2B 购买 克兰伯恩领袖电话号码 过程平均为 11 个月，账户和个人购买团队成员频繁在购买阶段和感兴趣的主题之间移动，动态受众细分可让您让账户参与适合其当前需求的活动。 正如亚当指出的那样，动态受众分配允许消息传递随着买家而变化，
保持消息的相关性并推动账户通过购买阶段
直到他们准备好与销售代表交谈。 第一天就这样结束了！ 对于那些与我们同在的人来说，尽情享受吧！在接下来的三天里，我们还有更多精彩内容。 对于那些无法参加但仍在关注突破的人，我们明天将会分享更多内容！营销产品深度剖析 6sense 产品高级副总裁 Rahul Sachdev 介绍了 6sense 平台的一些更先进的功能。 一些关键要点： 6sense 的解决方案旨在通过提供工具解决营销中的关键痛点（例如识别潜在客户、自动化外向营销和优化入站营销） 来简化营销任务并提高生产力。 6sense 使收益团队能够采取以人为本的营销方式。更深入地了 亚洲电子邮件列表 解客户和购买团队的能力使开展更加个性化的营销活动和推广成为可能，从而建立信任并取得成效。 6sense 非常注重自动化，以促进入站和出站营销。人工智能代理确保及时回复电子邮件，基于意图的评分确保外展工作专注于高素质潜在客户，而超个性化工具使每个潜在客户都可以轻松获得专门为他们制作的电子邮件。 无论您是 6sense 的新手还是高级用户，本次会议都能满足每个人的需求。 销售业绩亮点 冷呼叫很糟糕（这就是它有效的原因）
不要让这次会议的名称欺骗您我们不喜欢
6sense 传统的电话营销。我们通常将直接联系限制在我们知道买家有购买意向并且即将做出决定的情况下。 但事实是，即使我们有确凿的数据告诉我们潜在客户感兴趣且需要解
根据数据显示，首先致电意向较高的潜在客户 用一些能引起他们注意的事情作为开场白，最好是一些与他们的问题相关的事情，而你的解决方案可以解决这些问题 承认这只是一次冷不丁的电话营销，但要向潜在客户表明你已经做了调查，以解除他们的戒心 准备根据帐户和意向数据进行详细的销售演示 如果您只能从本次课程中学到一件事，那就是：做好准备是普通电话营销和良好的电话营销之间的关键区别。 行动轨迹亮点 在复杂数据环境中完善 6sense 建模 在最近的收购之后，Avetta 面临着整合多个 CRM 的复杂挑战，每个 CRM 都有独特的上市业务模式，针对不同业务线的相同账户。这导致了重复账户、严重的数据碎片和大量噪音。 在本次会议上，
与会者了解了如何解决这些挑战
本次会议由Zion & Zion 战略副总裁Brittany Ecker和Avetta
账户数据丰富了这些工具，监控这些工具内生成的数据，并解释整个买家旅程中发生的情况。 他说：“6sense 是整个大脑与这个技术神经系统各个部分的连接。” 过去一年的主要进展包括： 使用 6sense 动态细分来支持不间断广告。 “这使我们能够一次性启动整个多阶段广告系列，动态地将正确的内容和消息与客户旅程相结合，而无需人工干预，”Sam 说道。 更加注重早期购买参与，以便 Blue Yonder 能够领先于购买周期并通过真正动态、可扩展的策略推动偏好。 摆脱门控内容，以便
潜在客户可以享受无摩擦的研
究 – 并在此过程中受到影响！ 另一大变化：外向型销售的新方法 全球业务发展副总裁Meg Paintal表示，销售团队现在不再关注单个 MQL 的行为，而是更加关注账户内的整体活动水平。这包括战略性地接触表现出兴趣的账户中的多个购买角色，因为与更多购买团队的互动会增加达成交易的可能性。 销售团队也更加关注 6QA — 6sense 通过行为信号和 ICP 匹配将那些客户标记为潜在买家。Meg 表示，现在 6QA 的紧迫性与入站线索一样。 销售业绩亮点 有意向外发：在信号主导的世界中管理销售代表以获得成功 CloudZero 的帐户开发团队是 6sense 的忠实粉丝，
