突破活动即将结束，只剩一天时间了。但我们不会就此结束——我们将举办一场盛大的派对来庆祝本周聚集在一起互相学习和依靠的 RevHeads 社区。我们将分享今晚庆祝活动的一些照片。 对于那些无法参加或想要重温这一天的人，以下是今天的精彩内容： 艾米·珀迪：超越极限的生活 与会者为主讲人艾米·珀迪欢呼、哭泣。她讲述了一次突然的濒死体验，导致她失去双腿，以及她作为残
奥会运动员作家时装设计师模特和励
志演说家以来的非凡旅程。 作为创造力和解决问题方面的专家，珀迪向与会者传达了这样的信息：一切皆有可能，障碍就是机遇，当然还有她的口头禅：灵感是会传染的。 B2B 的复兴和 2024 年买家体验报告 6sense 的研究和思想领导主管Kerry Cunningham阐明了“B2B 的黑暗时代”，即错位、低转化率、防御性买家和预算缩减如何阻碍了收益团队的努力。 但坎宁安却分享了一些积极的、真正了不起的事情：我们正处于 B2B 复兴的边缘，收益团队现在就可以开始做一些事情来参与其中。 协调收入团队的人工智能和工具是 B2B 复兴的关键组成部分，但对买家及其需求的深入了解也同样重要。6sense 客户可以使用最好的工具，但所有收入团队都可以从2024 年买家体验报告中获得重要见解。 坎宁安在会议期间公布的最新报告显示： 买家如何做出决策 当他们做出关键决策 时 他们是如何彻底避免销售对话，直到他们已经建立了一个最喜欢的 B2B 公司在尝试提高销售
数字时犯的错误 获取报告 营销轨迹亮点
营销产品深度剖析 6sense 产品高级副总裁 Rahul Sachdev 介绍了 6sense 平台的一些更先进的功能。 一些关键要点： 6sense 的解决方案旨在通过提供工具解决营销中的关键痛点（例如识别潜在客户、自动化外向营销和优化入站营销） 来简化营销任务并提高生产力。 6sense 使收益团队能够采取以人为本的营销方式。更深入地了解客户和购买团队的能力使开展更加个性化的营销活动和推广成为可能，从而建立信任并取得成效。 6sense 非常注重自动化，以促进入站和出站营销。人工智能代理确保及时回复电子邮件，基于意图的评分确保外展工作专注于高素质潜在客户，而超个性化工具使每个潜在客户都可以轻松获得专门为他们制作的电子邮件。 无论您是 6sense 的新手还是高级用户，本次会议都能满足每个人的需求。 销售业绩亮点 冷呼叫很糟糕（这就是它有效的原因） 不要让这次会议的名称欺骗您：我们不喜欢6sense 传统的电话营销。我们通常将直接联系限制在我们知道买家有购买意向并且即将做出决定的情况下。 但事实是，即使我们有确凿的数据告诉我们潜在客户感兴趣且需要解决方案，销售代表仍然需要在心理和情感上做好准备，拿起电话与陌生人开始交谈。 在此会议上， 6sense 销售发展
转型总监产品营销经理
Ben Funkhouser和30 Minutes to President’s Club 创始人Nick Cegelski讨论了如何做到这一点。 以下是成功通话的秘诀： 根据数据显示，首先致电意向较高的潜在客户 用一些能引起他们注意的事情作为开场白，最好是一些与他们的问题相关的事情，而你的解决方案可以解决这些问题 承认这只是一次冷不丁的电话营销，但要向潜在客户表明你已经做了调查，以解除他们的戒心 准备根据帐户和意向数据进行详细的销售演示 如果您只能从本次课程中学到一件事，那就是：做好准备是普通电话营销和良好的电话营销之间的关键区别。 行动轨迹亮点 在复杂数据环境中完善 6sense 建模 在最近的收购之后，Avetta 面临着整合多个 CRM 的复杂挑战，每个 CRM 都有独特的上市业务模式，针对不同业务线的相同账户。这导致了重复账户、严重的数据碎片和大量噪音。 在本次会议上，与会者了解了如何解决这些挑战。本次会议由Zion & Zion 战略副总裁Brittany Ecker和Avetta
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营销需求生成高级总监
LT Richards主持。 涵盖的主题包括： 刷新你的 6Sense 分类法 确保 CRM 和 MAP 中的字段映射准确性 使用正确的域名和国家/地区信息丰富数据 重新运行你的 6sense 预测模型 要点 1：干净的数据是预测模型的必备条件 改善数据卫生是 Avetta 成功的关键因素。他们意识到，数据在不断变化，如果不持续努力清理、丰富和更新输入模型的信息，预测器的准确性将随着时间的推移而不断下降。 该公司必须审核他们的整个工作流程，以确保他们的 6sense 预测模型基于准确可靠的信息。 要点 2：改进数据分类可提高准确性 Avetta 采用了一套系统化的流程来审查其数据分类并改进其预测模型。字段映射和数据丰富是 Avetta
流程中的关键步骤同时还构建了
新的工作流程来纠正数据和面向未来的解决方案。 一旦他 定制电话号码 潜在客户生成 们的数据提供了更清晰的图像，他们就会重新运行他们的预测模型，从而显著提高性能。 要点 3：信任对于采用预测工具至关重要 信任在 Avetta 采用预测模型的过程中发挥了关键作用。该公司认识到，人们需要信任模型的输出，才能有效地根据其洞察采取行动。只有拥有干净的数据和经过验证的准确性，团队才有信心使用预测结果。 持续改进对于持续的模型性能也至关重要。Avetta 持续监控准确性，并定期审查其分类过程。重要的是要记住，这项工作永远不会完成，需要持续的反馈循环和专用资源来进行持续的数据管理。 如何改善数据卫生 RevHead 回顾派对 没有什么派对能比得上 6sense 派对！经过三天的学习，参加者穿上他们最喜欢的 90 年代、80 年代或 70 年代时装，在 KAOS 夜总会派对上尽情释放压力。 明天我们会回来，最后一次回顾突破。但在此之前，祝大家度过一个最美
好的复古之夜尽情狂欢吧兄弟
与实际渠道资金联系起来是我在 DDI 一直想做的事情。现在我们可以对我们的销售合作伙伴说，‘这些帐户最值得您花时间。’这对我们的专业和组织都大有裨益。” 根据 2024 年上半年的同比结果，其影响如下： 创造机会增加32.5% 平均销售周期天数减少 43% 管道投资增加 22.68% 年度 ABM 计划：壳牌润滑油解决方案 Shell Lubricant Solutions 整合了 6sense、Salesforce 和 Pardot 中的数据洞察，开发出端到端的集 亚洲电子邮件列表 成购买旅程生态系统。然后，他们推出了 Predictive AI 来发现账户购买阶段，以便提供个性化资
源并衡量努力对买家的影响
影响： 投资回报率为 477%（2023 年 6 月至 2024 年 6 月） 截至 2024 财年第二季度，利润交付超出目标 60 万美元 2024 年迄今，Salesforce 创造了 887 个新的净营销机会 周期时间从 90 天缩短至 24 天 年度合作伙伴：Stein IAS Stein IAS 是 2024 年加入 6sense 服务合作伙伴计划的新成员，并已开始着手开展工作，快速实现规模化，同时保持了卓越的质量和执行力。Stein IAS 在所有五个类别中均被评为顶级服务表现者！ 主要亮点包括： 6sense 是其面向客户的品牌需求战略的重要支柱，其详细的服务包反映了 6sense 的价值和优化。 推出 Origin 产品，该产品为 LinkedIn 提供受众分析和 6sense 受众的潜在客户预测工具 全球营销合作，包括与 LinkedIn 和 IAA 合作在纽约联合举办活动，在戛纳国际创意节上举办 B2B 电影首映式（由汤姆·斯坦主演）
和其他思想领导力活动
以及多项线上合作 不要成为陌生人！ 突破很有趣，我们迫不及待地想明年再次见到大家——但学习和社区精神将持续全年！ 请务必查看并收藏RevCity，6sense 内部人员和客户每天都会在这里分享技巧、寻找解决方案并集思广益。我们将在 RevCity 中添加今年 Breakthrough 的所有会议回顾，因此如果您今年无法参加 — 或者如果您错过了您很想参加的会议 — 我们会为您提供支持。
