如果您不熟悉基础知识，在线生成 B2B 潜在客户似乎很困难。幸运的是，您可以按照以下七个简单的提示成为在线 B2B 潜在客户生成专家。
在线 B2B 潜在客户开发是通过网络获取潜在客户的过程。与传统的潜在客户开发（包括从传单到广告牌等各种方式）不同，在线潜在客户开发专门利用万维网的力量来吸引用户敲开您的虚拟大门。
随着互联网的不断发展，获取在线潜在客户似乎只是个白日梦。但如果您遵循以下七个技巧，您就可以将梦想变成现实。
在线 B2B 潜在客户开发的 7 个技巧
在线 B2B 潜在客户开发的 7 个技巧
了解基础知识
研究你的行业
为用户优化您的网站
制定营销策略
执行你的计划
查看结果
与 B2B 潜在客户开发机构合作
1.学习基础知识
开始您的在线 B2B 潜在客户生成之旅的最佳方式是学习您必然会遇到的基本术语。
入站与出站潜在客户生成
入站营销：吸引潜在买家访问您的网站的策略（如博客和社交媒体）。
外向营销：向潜在买家推销您的产品的策略（如 LinkedIn 消息和电话）。
基于账户的营销
通过高度个性化的信息传递，专注于特定的潜在买家。
MQL 与 SQL
MQL：参与过您的营销活动（如下载内容）的营销合格潜在客户。
SQL：符合您的买方角色要求并对您的产品表现出足够兴趣的销售合格线索（通常是经过审查并移交给销售团队的 MQL）。
一旦了解了基础知识，就可以开始寻找构建基础的方法。
2. 研究你的行业
研究你的行业很重要，原因如下。首先，你需要了解你的用户想要什么，以及你的产品或服务如何帮助他们。这可以通过查看客户人口统计、购买者行为、意向行为和购买者人数来实现。
其次，它能让你了解竞争对手在做什么。他们的策略是什么？他们使用什么措辞？
Ract Data 通过提供可增强战略制定的高质量业务数据来支持更智能的营销。通过获取准确的实时洞察，企业可以 WhatsApp 号码数据 制定更符合其目标的战略，从而推动长期成功和改善市场定位。
最后，研究可以帮助您确定应该针对哪些关键字进行广告宣传。当用户搜索与您的业务相关的关键字时，您的公司会出现在搜索结果中吗？如果没有，那么是时候开始行动了。
首先从您的网站开始。
3. 为用户优化你的网站
您的网站是您的数字店面。它向潜在客户提供有关您业务的信息，并充当 B2B 潜在客户开发工作的支柱。
任何对您的产品或服务感兴 收益营销人员的动机和最大成就 是 趣的人都可能会在做出最终决定之前查看您的网站。这就是为什么您的网站应该清晰、令人信服，当然还要方便用户使用。以下是一些网站最佳实践：
使用清晰的信息传递
让你的号召性用语显而易见
确保您的网站快速加载
利用响应式设计
注重可访问性
一旦您的网站针对用户进行了优化，您就拥有了开始制定和执行全面营销策略所需的基础。
4.制定营销策略
虽然大多数B2B 营销策略都利用常见的策略，例如内容营销和搜索引擎优化 (SEO)，但您也希望确保您所选择的组合与您的潜在买家相关 – 并且紧密集成到一个有凝聚力的引擎中。
例如，制造商的营销策略与生命科学 IT 公司的策略大不相同。制造商可能必须通过 SEO、电子邮件、广告和社交媒体工作来专注于产品差异化。与此 山东省移动电话号码列表 同时，生命科学 IT 公司可能专注于通过目标出版物分享专家内容来打造品牌权威。
5. 执行你的计划
一旦制定了计划，就该实施它了。
根据您的策略，这意味着：
撰写博客
为活动撰写和设计优质资产（如电子书）
为广告系列制作广告
建立营销自动化平台并撰写电子邮件
设置或审核现有的社交媒体帐户
无论您的计划如何，由于您专注于在线 B2B 潜在客户开发，请务必正确设置您的跟踪（如Google Analytics），以确保您可以将每个潜在客户追溯到其各自的活动。一切准备就绪后，您可以将其发布到野外并观察潜在客户的流入。
6. 查看结果
但工作并未就此结束。
在线潜在客户开发是一个持续的过程，并且总有改进和优化的空间。
为了了解您可以做得更好的地方，您需要查看结果并了解当前策略的效果。LinkedIn广告的效果是否优于Google 搜索广告？您的可下载资产之一是否比其他资产获得更多潜在客户？网站流量如何？您通过网站获得了多少自然对话？
一旦您评估了情况，您就可以继续您的营销策略并根据需要进行迭代。
7. 与 B2B 潜在客户开发机构合作
在线 B2B 潜在客户开发说起来容易做起来难，而且需要很多活动部件。因此，您可能需要考虑与代理商合作。您希望您的品牌因正确的理由而脱颖而出，而拥有优质的内容和合理的广告策略将发挥巨大作用。
聘请内部作家、平面设计师和整体营销人员团队可能会花费不菲，尤其是在您的企业刚刚起步时。跟踪您的广告活动和预算是一项全职工作，不应掉以轻心。B2B潜在客户开发机构可以为您处理一切。此外，他们会随时了解所有最新的营销趋势，这样您就不必费心了。
线下潜在客户挖掘仍然可行吗？
是的！传统的潜在客户开发仍然是您整体战略的重要组成部分。虽然在线潜在客户开发有其优势，但有时离线潜在客户开发策略更好。例如，人们每天都会收到大量电子邮件。这使得您的营销电子邮件更难脱颖而出并被打开。同时，精心设计的邮件可以吸引受众的注意力，让他们从打开邮箱的那一刻起就注意到他们。
请记住，线下和线上潜在客户生成策略可以协同工作以实现一个共同目标。例如，贸易展览会让您能够亲自与观众见面，但您仍然可以利用线上潜在客户生成策略并进行跟进。考虑一个针对会议厅中每个人的 Google 展示广告。当与会者在会议期间使用手机时，他们会看到您的广告并访问您的展位或点击广告填写潜在客户生成表格。这真的是两全其美。
结论
无论您之前是否涉足过在线 B2B 潜在客户开发，还是首次尝试，只要您掌握基础知识，就会轻松很多。从那里，您可以改进网站、开展研究、制定营销策略、执行计划并查看结果。您甚至可以与代理机构合作，让他们为您提供帮助。
