作为营销人员,您知道内容营销,但您是否意识到它在客户旅程的各个阶段有多么有效虽然许多营销人员会创建登录页面、博客或社交媒体帖子文案,但出色的内容营销需要采取战略性和多方面的方法(最重要的是,它依赖于您了解自己正在与谁交谈)。
在这篇博客中,我们首先了解什么是内容营销,然后探讨十个步骤来帮助您制定成功的计划。
- 设定目标
- 了解你的受众
- 与主题相关
- 使用内容营销渠道来推动销售
- 建立内容支柱
- 制定推拉式方法
- 使用中心辐射模型
- 创建数据捕获内容
- 利用拥护者扩大你的品牌
- 设定 KPI 并 亚洲手机号码清单 衡量成功
让我们开始吧!
这里的路径是设定目标,以关注漏斗的 警报新闻 所有阶段。这将帮助您了解每个阶段的动机,并了解需要哪些内容来推动他们进入下一个阶段。
针对每个阶段,设置与您的业务相关 且重要的 KPI。以下是如何规划目标的示例:
1. 扩大品牌影响力和参与度
- 提升自发的品牌知名度,从 x 到 y
- 增加社交媒体的覆盖面和参与度,从 x 到 y
2. 对价
- 将非博客有机流量从 x 增加到 y
- 将博客流量从 x 增加到 y
3. 转换
- 将有机销售额从 x 增加到 y
- 将博客的数据捕获量从 x 增加到 y
4. 倡导
- 将社交媒体上的分享量从 x 增加到 y
- 将网站的反向链接数量从 x 增加到 y
- 将客户推荐数量从 x 增加到 y
DMI 内部提示:在覆盖率和参与度、考虑度、转化率和宣传度下设定一两个目标。一开始就尽量简单,不要太复杂。
2.了解你的受众
在开发任何内容之前,您需要了解您正在与谁交谈以及他们需要什么。这需要您构建目标买家角色。
您可以在Google Analytics (GA4)中获取此类信息,以检查您的受众是谁。例如,男性和女性的比例是多少?他们使用什么设备浏览?他们的年龄是多少?他们有什么兴趣?他们正在浏览哪些网站?
DMI 内部提示:我们经常看到人们浏览求职网站。所以我们知道他们要么正在改变职业生涯,要么正在开始职业生涯。我们知道的第二件事是他们购买有价值的东西。这很重要,因为当我们构建登录页面时,我们需要强调信息的价值方面。
确定目标人物后,您需要弄清楚他们的需求状态:这些需求状态可以是情感上的(欲望或恐惧)、社交上的(错失恐惧症或虚荣心)或逻辑上的(经济利益)。从这一点开始,您可以创建内容来满足这些需求。