在没有资源的情况下，如何推进项目，保持正常运转？本文从互联网企业转型的实例出发，从寻找资源洼地、建立合作机制、保证稳定运转方面，分析了如何通过有限资源构建自己的无限游戏，希望对你有所启发。 我有一个朋友是互联网企业的，他们为了探索收入第二曲线，开始尝试实体快消品，做盲盒业务，首次从线上转型尝试实体，想象很美好，等到实际落地，他们傻眼了，困难重重。 首先，他们团队资源不足，视觉设计仅有1人，而且之前是做传统UI，对盲盒人物设计没有任何经验。 其次，他们的推广费用极其有限，不能支持买曝光效果好的资源。 最主要，老板催得很着急，想要3个月内就要看到收入。 在面对这种情况下，你会怎么办？快速招人达成老板的使命？还是跟老板沟通，管理下他的预期，争取更宽裕的时间？ 答案：NO！ 朋友不仅没有新招人，还保证3月上线，而且他在刚开始就有盈利了。 他是怎么做到的呢？ 01 传统思路 在我们的传统思路中，是给多少资源、干多少事儿。 给一个A产生一个N，如果要产出2N的话，需要增加到两个A。 所以，我们在公司经常会看到一种场景，事情进展慢或者没有做好，员工会抱怨一句：都是因为xx资源没给到！ 但这时，老板会觉得是自己的决策错了吗？ 当然不会，他只会毫不客气回怼一句：有这么多资源谁不能做，不然要你有什么用？ 所以，对于朋友来说，就是在资源有限，如何能做更多事儿？ 面对这样的情况，我相信大多数人都直接撂挑子了，觉得这压根是不可能实现的事情。 可是，真的是这样吗？ 我这位朋友就做到了，他的答案是——撬动更大的杠杆。 他告诉我这个秘密，叫借力他人，进行最大化的共创。关键点是找资源洼地、建立机制引入合作伙伴、保证稳定运转。 那他是如何做到的？我们接下来一起看看。 02 确认资源洼地 想要借力，最关键的就是，要先梳理业务全流程，找到属于资源洼地的环节。 什么意思呢？ 说白了，就是从一个业务起点到终点，尽量把每个过程详细梳理出来，找到资源不足或者缺失的位置。 还是拿朋友案例举例，他的关键点是找资源洼地、建立机制引入合作伙伴、保证稳定运转。那我们就看看他做盲盒的资源洼地在哪，一个盲盒从有想法到设计落地，再到售卖，一共分为三个阶段。 初期确立方案阶段，从有想法，到开始视觉设计，再到内部确定方案。 中期落地实物阶段，从工场开模，到对实物不断调优，再到放大批量生产。 后期推广售卖阶段，从进行市场推广，到进行售卖。 按照这个思路梳理，朋友在几个环节都发现了资源洼地： 首先是用户偏好 在确立方案阶段，由于设计师是之前做传统UI的，拿不准用户的偏好，但这块又非常关键，一旦设计不好全盘皆输。 其次是推广费用 在推广售卖阶段，推广费用也非常有限，并不能买曝光效果好的资源，同时推广哪个产品也是非常有讲究的。 确定了问题在哪里，那要怎么解决呢？别急，我们继续来看。 03 建立合作机制 他的解决方法说起来也简单，核心点就是：建立合作机制，引入更多角色进来。 上面说了，朋友在确立方案阶段，在面对缺少设计资源问题，他当时就在想，除了去招聘人以外，这种“专业”的人都在哪里？ 于是他想到了像豆瓣、贴吧这种发烧友的聚集地，越想越兴奋，当天晚上就发起了一个设计激励大赛，让大家DIY设计自己喜欢的人物或者玩偶。 被入选的人可以获得证书、现金等激励。据说当时有几百篇的投稿，朋友拿到这些素材兴奋不已。 这个问题解决了，可推广预算还是不足，怎么才能 让更多作品有曝光呢？ 他的做法非常讨巧。 首先，让发烧友为喜欢的设计投票，转发可以获得更多投票权，依托这些用户的转发，获得更大曝光和关注，也筛选出可能出圈的产品。 然后，他在基于用户投票胜出的产品进行推广上的投入，果然这种方式带来了不小声量。 他的一系列做法，给我们带来什么启示呢？ 虽然，我们没有资源去增加设计人员，去增加推广费用。但是，却可以通过机制，让更多角色进来，去弥补我们自己能力缺口。 通过合作机制，挖掘到单个环节可以“帮”我们的人，落地成单点，量级足够大后，即将形成线。 当有不断各种角色涌入，线和线产生连接，最后这么多角色，通过机制运转起来，就组成了面。 04 保证稳定运转 运用上面模式发现奏效后，为了稳定运行，开始构建机制从事儿到人，保证良性运转。 主要从门槛、职责、动力三个方面来落地： 门槛上，之前活动用户已经产生了行为，再通过门槛限制可以把有能力人圈出来。 职责上，加入组织后要做的事儿，这个会根据能力不同进行等级划分，不同等级的用户，承担职责也不相同，比如一周至少要投稿几次，或者投稿质量达到什么样标准等。 动力上，给予用户付出的回报，比如奖金或者荣誉称号等。这里荣誉最好是能跟兴趣本身相关的，而非硬通货，比如，球迷可能未必会对钱感兴趣，但他可能会对某个球星的签名感兴趣。 基于这样一套稳定体系后，我们就有一群稳定“员工”。不过，只有员工是不行的，要想让资源流动起来，就得让良币驱逐劣币。 这就涉及到晋升与淘汰，满足上个层级要求后，才可以晋升，同时不断淘汰达不到本层级要求的人。 除了淘汰外，要给自己储备好蓄水池，让一些新晋玩家加入，拟定一些门槛低、操作简单的身份做承接，比如实习身份等。 通过不断有新玩家加入，不断淘汰不合格人，晋升有潜力人，在这样机制，不断筛选出适合的人。 可以看出他这套健全用户体系，保证了业务的稳定运转。 05 最后 通过上面案例，我们学到什么呢？ 总结两点： 1. 引入合作伙伴 做件事儿有资源洼地是常态，常规想法是资源为我所有，更好的方式资源不一定为我所有，但要为我所用。建立机制引入更多角色加入。 2. 用户也可能是合作伙伴 传统思维用户和平台关系比较单一，是买卖或者交易关系，可以尝试突破中间一道墙，其实用户可以帮我们很多。 总结模型：找资源洼地-〉建立机制引入合作伙伴-〉保证良性运转。 合作伙伴有时候不是那么明显的，或者我们一眼就能看到的，可以通过机制将其从人群中挖掘出来。 让我想到一个朋友，他是做办公室租赁的，每年收入有大几百万的利润，这样的利润，你可能觉得他应该很忙吧？ 他不仅不忙，甚至连办公室都没有，就更别提有员工了。你肯定很好奇，为啥他看起来对事业如此不努力，生意还能做这么好，他是这样说的。 公室租赁生意本质是信息差，一手承接需要找房子的客户，一手了解可用办公室的情况，但仅靠他一个人，很难把全链路做得很好。 所以，他是这样做的，一方面不断培养“小弟”，帮他去了解可用办公室情况，每天踩线新结果同步给他。 另一方面，他不断认识老板资源获得客户来源，当在这个圈子认识人多了，很多老板就会给他推荐其他老板，而这些人都是他的潜在客户。 所以，他每天只需要认识一些人，来增加自己增强回路。最后产生交易利润，然后与各个角色分润。 也就是说，他认识老板越多，自己生意越好，产生更多利润，大家的利润越多，就有越多的“小弟”跟他一起做事儿，将自己有限资源打造成一场无限游戏。 所以，也请思考下，我们怎么通过有限资源，构建自己的无限游戏呢？
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